En los negocios, no siempre la misma estrategia produce los mismos resultados: esta máxima parece estar cumpliéndose dolorosamente en el caso de la última compra que hizo recientemente la desarrolladora de videojuegos, Zynga.
Publicado por: JUAN MARTÍNEZ MARTÍNEZ
Se había convertido en una costumbre que Zynga tratara de contener los avances de su competencia por una vía algo radical: comprándola dólar por dólar. Así de sencillo, todo lo que tuviera proyecciones exitosas en ventas y avances importantes en seguidores, Zynga lo compraba para incorporarlo a su oferta comercial. Pero su última adquisición no salió tan bien como lo esperaba.
Comprar o copiar
La competencia no acostumbra hablar muy bien de las tácticas comerciales de Zynga; es más, algunos han querido resumir sus críticas a esta compañía, diciendo que sus principios fundamentales son: “si no puedes competir con ellos, cómpralos” y “si no puedes comprarlos, clónalos”.
El movimiento siempre le había salido bien a Zynga, pero en el último caso las cosas están saliendo bastante mal. El asunto tiene que ver con el juego ‘Draw Something’, que se puede describir como un pictionary para jugar en línea, que salió como lanzado con motores de cohete.
La firma Omgpop lanzó el juego y tuvo un éxito arrollador: registró 35 millones de descargas en 40 días, es decir, unos 100 mil dólares diarios de ingresos, todo un banquete que atrajo la mirada de Zynga que no lo pensó dos veces para ofrecer una cantidad que, según se afirma, fue de 200 millones de dólares por el juego. Omgpop, que afrontaba una difícil situación financiera, tampoco lo pensó para vender.
En picada
Todo parece indicar que Zynga compró antes de tiempo, al parecer con la idea de que, debido al éxito en descargas, Omgpop se fortaleciera económicamente y subiera sus expectativas de venta, pero parece que si hubiera esperado sólo un par de semanas más, se hubiera dado cuenta de lo que ahora sucede en sus propios balances.
Lo que ocurre hoy, según aseguran los analistas, es que Draw Something, fue simplemente una moda y así como tuvo un comportamiento excelente al salir al mercado, agotó muy rápidamente su fuerza. Zynga no alcanzó siquiera a sospechar esto y hoy tiene en sus manos lo que parece un gran fracaso: un juego que perdió cinco millones de usuarios en el último mes.
La caída de la audiencia de Draw Something es casi inatajable y la empresa empieza a buscar soluciones en otros campos, como el de la venta de espacios publicitarios dentro del mismo juego, pero hasta ahora no ha tenido muy buena respuesta, puesto que la base siguen siendo los usuarios y allí es donde está la fuga y la razón parece ser que el juego atrae tan rápido como cansa.
