A pesar de la competitividad que tienen los chinos y los indios para producir manufacturas a bajo costo, los productores colombianos tienen oportunidades para competir con mejores precios en los mercados de Centroamérica.
Publicado por: NOHORA CELEDÓN
Así lo señaló el director de Proexport de Centroamérica Sur, Álvaro Gómez Escalante, quien estuvo ayer en Bucaramanga en un seminario realizado por la agencia promotora de turismo, inversión y exportaciones para empresarios interesados en vender a Centroamérica y el Caribe.
Según el funcionario, que desde su dependencia analiza los mercados de Costa Rica, Nicaragua y Panamá, la mayoría de los importadores de la zona prefieren que sus mercancías sean colocadas en el lugar del destino.
“Al importador le interesa es cuánto vale el producto cuando sea listo para ser utilizado en su planta o en su almacén y en esa diferencia de Incoterm (Términos Internacionales de Comercio) cuando tu comparas la tarifa de entrega en el destino final (DDP) de Colombia con la china o la india en muchos casos nuestro producto es mucho más barato”, señaló Gómez Escalante.
El funcionario agregó que hay unos costos ocultos que tiene en cuenta el importador a la hora de escoger a quién le compra, lo que encarece a los productos asiáticos. “Si requiere mantener en su bodega cuatro veces más producto chino que colombiano, entonces el costo de oportunidad de ese producto en bodega es bien alto, pero si tiene en cuenta que la rotación de Colombia es mucho más rápida, con ese costo escondido el precio colombiano puede ser muchísimo más barato que el chino”.
Proexport ha identificado en estos mercados oportunidades para productos como cosméticos, medicamentos, cerámica, arcilla y concreto, construcción y metalmecánica, instrumentos eléctricos envases y empaques y muebles de madera y metal.
Poner bien el precio
Una de las recomendaciones de Proexport a la hora de exportar a Centroamérica es especificar el precio de los productos en el Incoterm DDP o por lo menos CIF. El Incoterm son las siglas que representan las normas internacionales para comercializar un determinado producto e indica los términos de entrega de los productos.
Cuando se habla de precios FOB, se refiere a que incluye todos los gastos de seguros, impuestos y logística del envío del producto hasta el sitio de embarque, es decir desde la salida del país de origen, pero no incluyen el transporte hacia el país destino y los gastos de legalización.
CIF es la sigla en inglés de Costo, Seguro y Flete y cobija todos estos gastos. Es decir que el comprador recibe la mercancía en el puerto del país de destino y se hace cargo de la legalización y de la logística hasta el destino final. Y DDP, significa que el exportador asume todos los costos de logística, seguros e impuestos desde que sale de la empresa de origen hasta que llegue al punto pactado con el importador.
