Expertos aseguran que la mejor estrategia para exportar a los Estados Unidos es tener presencia en el mercado.
Publicado por: NOHORA CELEDÓN
Tener una oficina virtual o física en los Estados Unidos es la mejor forma de abrir las puertas del mercado norteamericano. O al menos así lo recomendaron seis expertos que participaron en el panel “Haciendo negocios con Estados Unidos” organizado por Proexport en el hotel Loews Miami Beach, de Miami.
De acuerdo con Julián Rubio, gerente general de Ameryworld, una compañía que asesora a productores que quieren instalarse en el mercado norteamericano, crear una empresa en los Estados Unidos puede hacerse en 24 horas, y el pago de impuestos es mucho más sencillo que en los países hispanos.
El experto sostiene que la apertura de una sucursal puede hacerse de distintas maneras y tiene costos que pueden ir desde los mil dólares mensuales. “Se puede pagar un precio muy reducido por presentarte como una compañía local, si tú quieres presentarte como una compañía colombiana que quiere llegar a los Estados Unidos, estás creando ya una desconfianza en el posible cliente, a diferencia de cuando tú le dices: estoy aquí, tengo mi compañía y estamos vendiendo. Es una inversión muy pequeña en relación de lo que puede ser todo el proyecto y les va a ayudar a crecer mucho más rápido”, señaló Rubio.
Pero para varios exportadores es muy difícil tomar la decisión de contar una representación en los Estados Unidos sin tener aún clientes, es el caso de Glocosme Ltda, fabricante de cosméticos de Colombia.
“El planteamiento es: primero establezca su oficina y luego haga negocios, para nosotros ese planteamiento es en principio asustador, en segundo lugar costoso, y tercero, completamente nuevo. Entonces uno diría en principio no quiero hacerlo, pero si esa es la sugerencia de seis expertos de esta talla, por supuesto uno debe revaluar ese concepto”, señaló José Ignacio Rojo, representante de la compañía.
El empresario considera que la manera más fácil de tener oficina en los Estados Unidos es a través de una asociación con otros empresarios, incluso con su competencia en Colombia.
De acuerdo con los expertos la clave para tomar la decisión es asumir a Estados Unidos como un mercado estratégico y no residual, hacer un juicioso estudio de mercado, tener una buena asesoría en materia legal y logística, y en resumen, tener un plan estratégico operacional.
