De acuerdo con el presidente de Metlife, Bucaramanga y el área metropolitana son terreno fértil para ampliar la penetración de los seguros para las familias de clase media.
Publicado por: NOHORA CELEDÓN
La población, el ingreso per cápita, los bajos índices de pobreza y la baja tasa de desempleo fueron algunas de las cualidades que vio la multinacional del sector asegurador Metlife en el área metropolitana, para definir su presencia en la región con la apertura de una oficina en la capital santandereana.
Pero más allá de estas estadísticas, para Santiago Osorio, presidente de Metlife Colombia, el crecimiento de la clase media en el departamento se convierte en una gran oportunidad para el sector asegurador.
“Esa clase media amplia que tiene Bucaramanga para nosotros es atractiva pues es un segmento que todavía está desatendido, tiene una penetración muy baja de los seguros”, señaló el ejecutivo.
Además, el directivo resaltó que el incremento del ingreso per cápita de los bumangueses permite a los hogares invertir más en la protección de su futuro.
“No hay que transformar la cultura, hace falta la presencia de más aseguradores que entiendan qué necesitan las personas y sean capaces de encontrar los productos correctos para ellas”, señaló Osorio.
Aunque por lo general, en Colombia hay una penetración muy baja del sector asegurador, para el ejecutivo, esta es una tendencia que ha ido cambiando lentamente y una muestra de ello son las cifras de Metlife, que en 2001 tenía menos de $1.500 millones en primas de seguros familiares, y en 2013 estiman cerrar con cifras cercanas a los $60 mil millones.
En Bucaramanga y la región la estrategia de la compañía le apuntará a los seguros de vida individuales y de accidentes personales individuales para el núcleo familiar, y en la medida en que vaya ampliándose el mercado diversificarían el portafolio.
Para ingresar al mercado local la empresa de origen estadounidense hizo una inversión inicial de $150 millones en infraestructura, y contrató cuatro profesionales para empezar. Sin embargo, Osorio sostiene que la idea es invertir más en personal para poder ganar una mayor cuota de mercado.
Más penetración
En el país las ciudades con mayor participación en el mercado de los seguros son Bogotá, Medellín y Cali, que representan juntas 81% de las primas emitidas en el país. Sin embargo, la capital de Santander ha ganado participación en algunos segmentos como el de seguros individuales.
“Bucaramanga tiene más primas de seguro individual que Barranquilla, que es una ciudad más grande, eso muestra que hay una propensión a tener protección y eso típicamente se genera cuando el ingreso promedio de la población es más alto”, señaló Osorio.
