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El reto es satisfacer la nueva demanda de EU | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2008-10-26 05:00:00

El reto es satisfacer la nueva demanda de EU

Los efectos de la crisis financiera que azota a Estados Unidos comienzan a sentirse en el comercio.La naci贸n m谩s poderosa del mundo y consumidor n煤mero uno de importantes bienes y materias primas empieza a disminuir el tama帽o y el ritmo de sus pedidos.
El reto es satisfacer la nueva demanda de EU

Sin embargo, m谩s all谩 de la tensi贸n mundial de los mercados, la crisis genera nuevas opciones comerciales que podr铆an favorecer a los productores colombianos.

La disminuci贸n del cr茅dito y el miedo al riesgo suponen un cambio en la manera de hacer negocios pasando de las compras en grandes vol煤menes a unas en cantidades m谩s peque帽as con proveedores cercanos que garanticen un continuo abastecimiento.

Es decir, el momento de econom铆as como la colombiana que tienen un trato preferencial para ingresar con productos al mercado norteamericano y que, adem谩s, est谩n muy cercanas geogr谩ficamente al pa铆s del norte.

聯Hay muchas cadenas de distribuidores que ya no pueden darse el lujo de ir a China y comprar un gran contenedor y dejar sentado el inventario dos o tres meses. Prefieren m谩s bien comprarle a un proveedor m谩s cercano que les puede estar abasteciendo en m谩s corto plazo聰, explica el director de Proexport en Estados Unidos, Jaime Echavarr铆a.

El representante del organismo oficial encargado de impulsar las exportaciones hacia ese mercado, explic贸 que ese reacomodo de la oferta es una de las primeras consecuencias de la crisis financiera y ha sido presionado por la reducci贸n de cr茅ditos y el acceso a capital.

聯Para nadie es un secreto que oriente ha sido un gran competidor de nosotros y nos ha quitado muchos negocios porque vende m谩s barato. Sin embargo, vende grandes cantidades que se han recortado con la crisis聰, se帽ala Echavarr铆a.

De acuerdo con el funcionario, y pese a que se prev茅 una disminuci贸n en las exportaciones no tradicionales colombianas hacia el mercado de EU en 2009, Colombia debe aprovechar las nuevas oportunidades que se abren acomod谩ndose a las nuevas necesidades del mercado.

Dichas exigencias, expres贸, se dan en materia de tipo de productos, el 聭delivery time聮 (es decir, el llamado plazo de entrega) que necesita el comprador, c贸mo quiere que se le despache, entre otros. 聯Hay que escucharlo y reaccionar a ello pero hay posibilidades聰, manifest贸.

Un mal momento

Jaime Echavarr铆a, director de Proexport en Estados Unidos confirm贸 que hoy por hoy se nota una disminuci贸n en decisiones de compra por parte de los compradores de ese pa铆s. 聯Hay una desaceleraci贸n en el mercado americano que no es secreto para nadie聰, dijo.

Dicha disminuci贸n en los pedidos no ha tocado a煤n a las materias primas y a los productos b谩sicos que se siguen vendiendo porque 聯est谩n en un anillo m谩s lejano y no son del consumo inmediato de las personas聰.

Sin embargo, otro grupo, el de manufacturas y los alimentos s铆 han registrado disminuci贸n en pedidos pues no son de imperiosa necesidad.

Parte de esa ca铆da en las ventas est谩 directamente relacionada con la revaluaci贸n del peso frente al d贸lar que cambi贸 de tendencia hace apenas tres meses y a la preocupaci贸n por la falta de claridad en cuanto a lo que ser谩 el futuro del Tratado de Libre Comercio, TLC, entre ambos pa铆ses, a帽adi贸 Echavarr铆a.

Para el funcionario, sin embargo, hubo un cambio en la revalorizaci贸n del d贸lar y la moneda volvi贸 a recuperar valor frente al euro, la libra y el marco alem谩n, consideradas monedas fuertes.

聯La revalorizaci贸n del d贸lar no obedece a un cambio exclusivo de Colombia sino que es un fen贸meno mundial que tiene muchas posibilidades de mantenerse.

A corto plazo no se ve que volvamos a niveles de revalorizaci贸n del peso como ten铆amos hace unos cuatro o cinco meses. Las proyecciones son que esta tasa se mantenga del orden de $2.100 - $2.200 hasta precios como los que estamos viendo en estos d铆as. Va a ser una tasa estable durante el a帽o entrante聰, precis贸 el representante de Proexport en Estados Unidos.

Echavarr铆a cree que con un d贸lar en los niveles en que se prev茅 se va a mantener se pueden lograr importantes negocios, si se tiene en cuenta 聯que muchos de nuestros empresarios casi se acostumbraron a trabajar a precios de $1.800 - $1.900 por d贸lar y ahora que han tenido un incremento de un 15% es como si hubieran ganado en eficiencia un 15%聰.

Lo que se viene, advirti贸, es que los empresarios colombianos van a poder ser m谩s competitivos y pueden bajar un poco m谩s los precios para hacer una oferta m谩s agresiva en ese mercado manteniendo su ganancia en pesos.

M谩s tiempo: estabilidad

Por otra parte, el hecho de tener un a帽o m谩s de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicaci贸n de Drogas, Atpdea, (por sus siglas en ingl茅s), permite a los exportadores ganar en confianza para hacer mejores negocios, aunque sigue haciendo falta un TLC que garantice esas preferencias a un plazo de tiempo m谩s largo.

A煤n as铆, el a帽o m谩s de Atpdea significa la prolongaci贸n del ingreso a EU de cerca de 5.600 productos diferentes que no pagan impuestos.

Para el director de Proexport en Estados Unidos, en sectores como el de las聽 confecciones no se pueden estar haciendo negocios solamente con un horizonte de un a帽o o seis meses. 聯Eso es lo que ha dificultado que unos contratos importantes no puedan tener un flujo permanente y que las negociaciones se hayan hecho costosas y dif铆ciles聰.

Durante los primeros ocho meses de 2008, las exportaciones de productos cobijados con Atpdea a EU alcanzaron un total de US$5.817 millones, es decir, 95% m谩s que lo registrado en el mismo per铆odo del a帽o pasado.

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