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El arte de vender | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2009-02-21 05:00:00

El arte de vender

De ni√Īos todos repetimos muchas veces: ¬ďYo vendo, t√ļ vendes, √©l vende, nosotros vendemos, vosotros vend√©is, ellos venden¬Ē, como una manera de aprender la conjugaci√≥n de los verbos en presente del indicativo, pero s√≥lo hasta muy tarde en nuestras vidas tomamos conciencia de que ¬ďpara triunfar en la vida todos debemos ser vendedores: de nosotros mismos, de lo que pensamos y de lo que hacemos¬Ē.
El arte de vender

Anteriormente se pensaba que las ventas eran una actividad humana de menor rango, hasta que nos dimos cuenta de que ellas son precisamente la actividad que genera la riqueza de los pueblos y las naciones al facilitar las transacciones comerciales. Pero hoy las ventas son ya una profesión de gran valía en toda sociedad gracias a la cual los vendedores se convierten en motivadores y facilitadores de las compras al aplicar muchas de las técnicas de la ciencias humanas y muy especialmente de la psicología.

He seguido muy de cerca el √©xito y la valiosa labor de capacitaci√≥n de vendedores profesionales entre nosotros y a lo largo y ancho del pa√≠s, de la Escuela Profesional de Ventas Sermarketing, fundada en 1991 y dirigida desde entonces por Manuel Francisco Pe√Īa Angarita, entidad que ha formado m√°s de 2.000 vendedores profesionales en Colombia y m√°s de 500 en Santander, siempre con pleno √©xito.

El Curso de Formaci√≥n Integral dado a los vendedores en esa entidad, permite a sus alumnos aprender y practicar ampliamente sobre temas tan interesantes como la motivaci√≥n humana, las relaciones humanas, las comunicaciones efectivas, el manejo eficaz del tiempo, las t√©cnicas de cierre en la venta profesional, as√≠ como numerosas pr√°cticas reales a trav√©s de los ejercicios denominados ¬ďCl√≠nica de Ventas¬Ē.

Como todos tenemos sobrada inteligencia, ya que s√≥lo empleamos menos del 10% de nuestras capacidades intelectivas, no tiene sentido que mucho estudiantes de todos los niveles de escolaridad reprueben asignaturas. ¬ŅNo ser√° que sus profesores no han sabido vender de manera efectiva la asignatura que regentan en sus c√°tedras? ¬°Qu√© bueno fuera que todos los profesores tomaran un curso de ventas para que aprendieran a motivar a sus estudiantes por el conocimiento y el dominio de las asignaturas que ense√Īan!

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