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Internet, aliado ideal en los negocios | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2009-03-02 05:00:00

Internet, aliado ideal en los negocios

Seg√ļn un reciente estudio denominado Usos de Internet en Latinoam√©rica, realizado por Tendencias Digitales, ese medio se constituye en el medio id√≥neo para acceder a ofertas e informaci√≥n sobre productos.
Internet, aliado ideal en los negocios

El estudio reveló que los internautas consideran el Internet como una manera de conocer qué productos están de oferta en el mercado, y además acceder a todas las cualidades de determinadas cosas, como paso fundamental antes de hacer la compra, incluso por encima de las revistas, televisión, radio y periódico.

Es por esto que el empresario de hoy debe tener en la web a uno de sus mejores aliados y no desaprovechar las bondades del ciberespacio.

Publicitar a trav√©s de Internet, seg√ļn los defensores de este tipo de marketing, son efectivo y relativamente barato.

Para hacerlo se usa una combinaci√≥n de varias estrategias, incluyendo im√°genes y rese√Īas en p√°ginas web relacionadas, hiperv√≠nculos, grupos de noticias, anuncios por correo electr√≥nico, etc√©tera.

Seg√ļn investigaciones sobre el tema, los medios cada vez m√°s est√°n confiando en los medios electr√≥nicos para la publicidad, ya que son de f√°cil acceso y edici√≥n. Una campa√Īa de medios dirigida por Internet le puede ahorrar tiempo y dinero a un departamento de publicidad al eliminar la necesidad de laborioso y costoso trabajo.

La publicidad en Internet consiste en banners, pantallas en miniatura, newsletters (boletines informativos), etc., a los que est√°n expuestos los usuarios de Internet al utilizar servicios gratuitos de b√ļsqueda, traducci√≥n, correo electr√≥nico, Chat rooms (salas de conversaci√≥n) e incluso programas gratis (Eudora-mail, Mecano 98, Acrobat Reader, Copernic, etc.).

Muchas compa√Ī√≠as tienen direcciones en la red, sin embargo, √©stas no constituyen formas de publicidad sino de imagen corporativa. Son los accesos a est√°s p√°ginas y los anuncios de las compa√Ī√≠as los que son en verdadera publicidad.

Existen varios aspectos para tener en cuenta en el momento de utilizar el Internet como una herramienta de marketing:

Buscadores

Por ejemplo, muchos usuarios de productos y servicios dan en los buscadores la palabra clave de lo que desean, y allí se presentan oportunidades de mostrar los productos, dar detalles de precios, publicación de ofertas, entre otros.

Algunos estudios afirman que el 60% de las compras que se realizan en Internet, tiene su origen en un buscador, como por ejemplo Google.

Para asesores en el tema como los mexicanos Ciennova, es fundamental la p√°gina¬† web de una empresa est√© incluido en los principales buscadores internacionales, nacionales y en los espec√≠ficos de nuestro sector de actividad. ¬ďPero esto no es suficiente, puesto que el n√ļmero de internautas que van m√°s all√° de las primeras p√°ginas en sus b√ļsquedas es muy reducido. Debemos esforzarnos por ocupar los primeros lugares por aquellas palabras clave que nuestro p√ļblico objetivo utiliza para buscar nuestra categor√≠a de servicios¬Ē, aseguraron.

Los expertos aconsejan, por ejemplo, buscar la asesor√≠a adecuada para descubrir cu√°les son estas palabras, para redise√Īar el espacio web con objeto de posicionarlo de forma privilegiada por dichos t√©rminos en los buscadores, con especial atenci√≥n a Google, que se considera el m√°s consultado en el mundo.

Enlaces

Conseguir que otras p√°ginas web apunten a la p√°gina web de su empresa es el objetivo perseguido en una campa√Īa de enlaces o links.

¬ďCrear contenido de calidad es garant√≠a de que con el paso del tiempo, cada vez m√°s webmasters decidir√°n apuntar a nuestras p√°ginas desde sus webs, pero ciertas t√©cnicas como el intercambio de enlaces o la creaci√≥n de contenido que licenciamos a cambio de un enlace son estrategias que acelerar√°n este proceso.

¬†Podemos escribir un art√≠culo, un estudio o simplemente difundir una nota de prensa, para conseguir que otras p√°ginas apunten hacia nuestro web¬Ē, anotaron asesores en marketing on line.

Esta estrategia es buena, por un lado porque el tr√°fico que viene de estos webs est√° altamente segmentado, es gratuito y tiene gran calidad, pero adicionalmente, se mejora el posicionamiento en algunos buscadores como Google, gracias a la importancia que concede a los enlaces externos que apuntan a las p√°ginas de la empresa.

Mail marketing

El e-mail marketing no es sólo un e-mailing, un envío vía correo electrónico de la propuesta comercial de su empresa, se trata de realizar acciones coordinadas de envío de mensajes personalizados a una base de datos en busca del tan comentado marketing one to one.

Obviamente estas acciones pueden desarrollarse con la base de clientes propia para aumentar su nivel de compra y fidelizarlos, o frente a nuevas bases de datos para ampliar nuestro mercado y negocio.

De esta forma, una empresa puede enviar una oferta comercial a una base de datos de usuarios segmentados en funci√≥n de diversas variables, socioecon√≥micas (edad, sexo, regi√≥n), de intereses (interesados en formaci√≥n, en autom√≥vil¬Ö) etc, y si se utiliza un servicio de valor a√Īadido con una herramienta profesional de gesti√≥n de env√≠os, tener constancia de quienes abren sus correos electr√≥nicos, a que hora y cuantas veces leen su oferta comercial.
Al mismo tiempo, se puede conocer quienes hacen clic sobre las distintas ofertas que contiene el mensaje comercial, y reaccionar en consecuencia con acciones posteriores.

Publicidad efectiva

Para hacer publicidad de su producto en la web, debe tener en cuenta varios aspectos:

Cuando decidimos la elaboraci√≥n de una campa√Īa publicitaria para la web, debemos tener en cuenta que ciertas t√©cnicas, utilizadas por ejemplo en el dise√Īo de los banners, son m√°s efectivas a la hora de lograr nuestros objetivos publicitarios.

Para ello, no habrá que olvidarse del denominado AIDA en el armado de un anuncio publicitario, es decir, atraer Atención, generar Interés, estimular el Deseo, e incluir un llamado a la Acción.

Está comprobado que los usuarios prestan mayor atención a banners que ofrecen descuentos y/o información interesante y que además, cuentan con un llamado a la acción (el famoso haga clic aquí).

También son importantes a la hora del éxito el lugar de exposición (cabecera, junto al texto de un artículo, en una ventana pou-up, etc.) y la frecuencia con la que se difunde el anuncio.

Además se debe crear una cierta urgencia para que el usuario haga clic en el anuncio, ya que de lo contrario, cuando quiera interiorizarse sobre la promoción no sabrá dónde está ubicado el sitio web de la misma.

Por √ļltimo, es aconsejable no sobrecargar de texto el mensaje (a la gente le cuesta leer textos largos en un monitor de la computadora), hacer un buen uso de los colores, y utilizar la animaci√≥n en forma medida, acorde con los objetivos del anuncio. Muchas veces vemos animaciones que nos hacen perder tiempo esperando que terminen de bajar, y despu√©s no dicen nada interesante ni tienen un objetivo claro.

 

 

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