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Internet, aliado ideal en los negocios | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2009-03-02 05:00:00

Internet, aliado ideal en los negocios

Seg煤n un reciente estudio denominado Usos de Internet en Latinoam茅rica, realizado por Tendencias Digitales, ese medio se constituye en el medio id贸neo para acceder a ofertas e informaci贸n sobre productos.
Internet, aliado ideal en los negocios

El estudio revel贸 que los internautas consideran el Internet como una manera de conocer qu茅 productos est谩n de oferta en el mercado, y adem谩s acceder a todas las cualidades de determinadas cosas, como paso fundamental antes de hacer la compra, incluso por encima de las revistas, televisi贸n, radio y peri贸dico.

Es por esto que el empresario de hoy debe tener en la web a uno de sus mejores aliados y no desaprovechar las bondades del ciberespacio.

Publicitar a trav茅s de Internet, seg煤n los defensores de este tipo de marketing, son efectivo y relativamente barato.

Para hacerlo se usa una combinaci贸n de varias estrategias, incluyendo im谩genes y rese帽as en p谩ginas web relacionadas, hiperv铆nculos, grupos de noticias, anuncios por correo electr贸nico, etc茅tera.

Seg煤n investigaciones sobre el tema, los medios cada vez m谩s est谩n confiando en los medios electr贸nicos para la publicidad, ya que son de f谩cil acceso y edici贸n. Una campa帽a de medios dirigida por Internet le puede ahorrar tiempo y dinero a un departamento de publicidad al eliminar la necesidad de laborioso y costoso trabajo.

La publicidad en Internet consiste en banners, pantallas en miniatura, newsletters (boletines informativos), etc., a los que est谩n expuestos los usuarios de Internet al utilizar servicios gratuitos de b煤squeda, traducci贸n, correo electr贸nico, Chat rooms (salas de conversaci贸n) e incluso programas gratis (Eudora-mail, Mecano 98, Acrobat Reader, Copernic, etc.).

Muchas compa帽铆as tienen direcciones en la red, sin embargo, 茅stas no constituyen formas de publicidad sino de imagen corporativa. Son los accesos a est谩s p谩ginas y los anuncios de las compa帽铆as los que son en verdadera publicidad.

Existen varios aspectos para tener en cuenta en el momento de utilizar el Internet como una herramienta de marketing:

Buscadores

Por ejemplo, muchos usuarios de productos y servicios dan en los buscadores la palabra clave de lo que desean, y all铆 se presentan oportunidades de mostrar los productos, dar detalles de precios, publicaci贸n de ofertas, entre otros.

Algunos estudios afirman que el 60% de las compras que se realizan en Internet, tiene su origen en un buscador, como por ejemplo Google.

Para asesores en el tema como los mexicanos Ciennova, es fundamental la p谩gina聽 web de una empresa est茅 incluido en los principales buscadores internacionales, nacionales y en los espec铆ficos de nuestro sector de actividad. 聯Pero esto no es suficiente, puesto que el n煤mero de internautas que van m谩s all谩 de las primeras p谩ginas en sus b煤squedas es muy reducido. Debemos esforzarnos por ocupar los primeros lugares por aquellas palabras clave que nuestro p煤blico objetivo utiliza para buscar nuestra categor铆a de servicios聰, aseguraron.

Los expertos aconsejan, por ejemplo, buscar la asesor铆a adecuada para descubrir cu谩les son estas palabras, para redise帽ar el espacio web con objeto de posicionarlo de forma privilegiada por dichos t茅rminos en los buscadores, con especial atenci贸n a Google, que se considera el m谩s consultado en el mundo.

Enlaces

Conseguir que otras p谩ginas web apunten a la p谩gina web de su empresa es el objetivo perseguido en una campa帽a de enlaces o links.

聯Crear contenido de calidad es garant铆a de que con el paso del tiempo, cada vez m谩s webmasters decidir谩n apuntar a nuestras p谩ginas desde sus webs, pero ciertas t茅cnicas como el intercambio de enlaces o la creaci贸n de contenido que licenciamos a cambio de un enlace son estrategias que acelerar谩n este proceso.

聽Podemos escribir un art铆culo, un estudio o simplemente difundir una nota de prensa, para conseguir que otras p谩ginas apunten hacia nuestro web聰, anotaron asesores en marketing on line.

Esta estrategia es buena, por un lado porque el tr谩fico que viene de estos webs est谩 altamente segmentado, es gratuito y tiene gran calidad, pero adicionalmente, se mejora el posicionamiento en algunos buscadores como Google, gracias a la importancia que concede a los enlaces externos que apuntan a las p谩ginas de la empresa.

Mail marketing

El e-mail marketing no es s贸lo un e-mailing, un env铆o v铆a correo electr贸nico de la propuesta comercial de su empresa, se trata de realizar acciones coordinadas de env铆o de mensajes personalizados a una base de datos en busca del tan comentado marketing one to one.

Obviamente estas acciones pueden desarrollarse con la base de clientes propia para aumentar su nivel de compra y fidelizarlos, o frente a nuevas bases de datos para ampliar nuestro mercado y negocio.

De esta forma, una empresa puede enviar una oferta comercial a una base de datos de usuarios segmentados en funci贸n de diversas variables, socioecon贸micas (edad, sexo, regi贸n), de intereses (interesados en formaci贸n, en autom贸vil聟) etc, y si se utiliza un servicio de valor a帽adido con una herramienta profesional de gesti贸n de env铆os, tener constancia de quienes abren sus correos electr贸nicos, a que hora y cuantas veces leen su oferta comercial.
Al mismo tiempo, se puede conocer quienes hacen clic sobre las distintas ofertas que contiene el mensaje comercial, y reaccionar en consecuencia con acciones posteriores.

Publicidad efectiva

Para hacer publicidad de su producto en la web, debe tener en cuenta varios aspectos:

Cuando decidimos la elaboraci贸n de una campa帽a publicitaria para la web, debemos tener en cuenta que ciertas t茅cnicas, utilizadas por ejemplo en el dise帽o de los banners, son m谩s efectivas a la hora de lograr nuestros objetivos publicitarios.

Para ello, no habr谩 que olvidarse del denominado AIDA en el armado de un anuncio publicitario, es decir, atraer Atenci贸n, generar Inter茅s, estimular el Deseo, e incluir un llamado a la Acci贸n.

Est谩 comprobado que los usuarios prestan mayor atenci贸n a banners que ofrecen descuentos y/o informaci贸n interesante y que adem谩s, cuentan con un llamado a la acci贸n (el famoso haga clic aqu铆).

Tambi茅n son importantes a la hora del 茅xito el lugar de exposici贸n (cabecera, junto al texto de un art铆culo, en una ventana pou-up, etc.) y la frecuencia con la que se difunde el anuncio.

Adem谩s se debe crear una cierta urgencia para que el usuario haga clic en el anuncio, ya que de lo contrario, cuando quiera interiorizarse sobre la promoci贸n no sabr谩 d贸nde est谩 ubicado el sitio web de la misma.

Por 煤ltimo, es aconsejable no sobrecargar de texto el mensaje (a la gente le cuesta leer textos largos en un monitor de la computadora), hacer un buen uso de los colores, y utilizar la animaci贸n en forma medida, acorde con los objetivos del anuncio. Muchas veces vemos animaciones que nos hacen perder tiempo esperando que terminen de bajar, y despu茅s no dicen nada interesante ni tienen un objetivo claro.

 

 

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