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TLC con Chile puede ser buen negocio para Santander | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2009-05-24 05:00:00

TLC con Chile puede ser buen negocio para Santander

La semana anterior entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio, TLC, entre Colombia y Chile, que ha sido catalogado como una de las mejores posibilidades del país en materia de intercambio comercial.
TLC con Chile puede ser buen negocio para Santander

Para los expertos la raz√≥n es clara; Chile se constituye en una de las naciones m√°s pr√≥speras del continente, con un PIB per c√°pita que en el a√Īo 2007 fue de 9.698 d√≥lares, esto es, 2,7 veces el colombiano y un crecimiento cercano al 4%.

¬ďEl pa√≠s austral ha desarrollado una agresiva pol√≠tica de inserci√≥n en la econom√≠a global, con un incremento constante de sus exportaciones y de sus importaciones. En el 2007, las importaciones ascendieron a 44 mil millones de d√≥lares FOB, con una participaci√≥n por parte de Colombia de apenas 0,9%, lo que nos indica una gran oportunidad de ampliar nuestras exportaciones, aprovechando la claridad en las reglas de juego que implica el Tratado¬Ē, asegur√≥ el Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata.

Y es que efectivamente, Chile es un gran receptor de muchos productos que produce el país. De acuerdo con el canciller chileno, Mariano Fernández, este TLC abre nuevas oportunidades comerciales, que está seguro serán aprovechadas tanto por los empresarios colombianos como por los chilenos.

De acuerdo con cifras de Proexport, los productos que ocuparon los primeros renglones de las ventas colombianas hacia Chile fueron carb√≥n, con un 36% del total exportado; aceites crudos de petr√≥leo, con 25%; y az√ļcares de ca√Īa, con 5%.

Mientras que empresarios colombianos compraron a ese país pasta química de madera, con un 8% del total importado; manzanas frescas, 7%; alambre de cobre refinado, 4%; papeles y cartones, 4%; y cátodos y secciones de cobre refinado, 4%.

Oportunidades para Santander

El mercado santandereano no se quedará por fuera de las oportunidades que ofrece Chile. El viceministro de Relaciones Económicas e Internacionales de Chile, Carlos Fuche, aseguró que efectivamente muchos de los productos que genera el departamento, son altamente apetecidos en su país.

¬ďHay que tener en cuenta que el 57% de los gastos de los chilenos est√°n destinados a vestuario y calzado; la mitad de las visitas realizadas al comercio se convierte en una compra efectiva¬Ē, agreg√≥.

Y precisamente una de las fortalezas exportadoras del departamento son confecciones y zapatos. De acuerdo con la C√°mara de Comercio de Bucaramanga, entre enero y febrero de este a√Īo, 35 empresas de la regi√≥n exportaron prendas de vestir (1.885.000 d√≥lares); y otras 20 vendieron al extranjero prendas de vestir de punto, por 918.000 d√≥lares.

Mientras que otras 31 exportaron calzado a diferentes países, por 1.564.000 dólares. Sin embargo, Chile no se encuentra entre los receptores de estos productos.

Los proveedores de este tipo de productos son generalmente países del oriente y las importaciones chilenas de confecciones superan los 1.000 millones de dólares.

¬ďEs una gran oportunidad para que quienes ya est√°n vendiendo, principalmente a Venezuela, M√©xico, Estados Unidos y Reino Unido, aprovechen las ventajas del TLC con Chile para hacer llegar a ese mercado sus productos¬Ē, dijeron voceros del Ministerio de Comercio.

Otra de las oportunidades comerciales est√° en las autopartes. El parque automotor chileno supera los 2,9 millones de autos que seg√ļn Carlos Fuche compran principalmente bater√≠as, frenos y su partes, hojas de resortes, suspensi√≥n, llantas, neum√°ticos, discos y filtros.

En este caso, el departamento de Santander export√≥ 2.449.000 d√≥lares entre enero y febrero de este a√Īo, destinados b√°sicamente a Venezuela, Ecuador y Uruguay.

En el campo de la agroindustria, que es una de las fortalezas exportadoras del departamento, Chile importa principalmente carne, ma√≠z, trigo, az√ļcar, aceites vegetales y confiter√≠a. En carne el valor supera los 418 millones de d√≥lares al a√Īo; mientras que en az√ļcar la cifra es de 222 millones.
Y precisamente la carne es el producto m√°s exportado por Santander.

Entre enero y febrero de este a√Īo la cifra fue de 59.932.000 d√≥lares durante los 60 primeros d√≠as del a√Īo. Pero Chile no est√° entre los receptores, pues en su mayor√≠a las ventas se realizan a Venezuela.

¬ďSantander tambi√©n tiene grandes oportunidades en otros productos, altamente solicitados en el mercado de Chile, como az√ļcar, derivados y mezclas; aceites y grasas; confiter√≠a; mezclas de alimentos para animales y palmitos org√°nicos, derivados del caf√©, preparaciones alimenticias diversas, raciones para el ej√©rcito, entre otros¬Ē, agregaron fuentes de Proexport.

El turismo tambi√©n puede ser una fortaleza a aprovechar en el mercado chileno. Seg√ļn datos oficiales de ese pa√≠s, los principales gastos de los chilenos son veh√≠culos, viajes, vivienda, gasolina, servicios p√ļblicos, estudios y restaurantes. Por lo que el pa√≠s puede convertirse en proveedor de algunos de ellos, como planes de turismo.

Otras importaciones

Otros productos y servicios de los que se abastece Chile en mercados extranjeros, y que pueden ser aprovechados por Colombia y sus regiones son:
manufacturas de pl√°stico, vidrio, dise√Īo novedoso y diferenciado enfocado a segmentos de mercado distintos al primer precio.

Cosm√©ticos (venta cat√°logos y profesional); adhesivos y pegantes; insumos para la industria pl√°stica, colorantes, cosm√©tica, farmac√©utica y de alimentos; fertilizantes y herbicidas; software para los sectores de retail, bancario, manejo de punto de venta, pedidos, servicios p√ļblicos, m√©dico, pymes, entre otros.

Tuberías de acero y accesorios; estructuras y defensas viales; partes y piezas para la industria minería; repuestos para la minería; manufacturas de aluminio y cables.

lista
Recomendaciones

El Gobierno chileno dio algunas recomendaciones a los empresarios que quieran incursionar en su mercado:

¬ē Visitar el mercado
¬ē Solicitar en la embajada un estudio de importaciones
¬ē Precios, cadena de valor
¬ē Proyectar el negocio en el tiempo
¬ē El √©xito no est√° en la primera venta, se debe desarrollar un plan de trabajo
¬ē Proporcionar informaci√≥n completa de la empresa, experiencia exportadora, mercados, canales de distribuci√≥n, cliente
¬ē Presentar propuestas de valor
¬ē Desarrollar una presentaci√≥n estructurada de la siguiente manera:
- Empresa
- Producto
- Propuesta comercial
¬ē Conocer muy bien la log√≠stica de exportaci√≥n de Colombia a Chile

DETALLES DEL TLC

Seg√ļn el ministro Luis Guillermo Plata, con este tratado de comercio se facilitar√°n las garant√≠as para que los capitales chilenos en sectores como el maderero, forestal, de papel y agroindustrial, lleguen de forma m√°s din√°mica a Colombia.

En materia de servicios, se logró establecer un marco normativo recíproco que facilitará el ingreso de los empresarios que concreten negocios o inversiones, como consecuencia de la suscripción del Tratado.  Con este TLC, explicó Plata, los empresarios colombianos podrán obtener visas para ingresar temporalmente a ese destino.

Tambi√©n se negociaron temas de inter√©s para Colombia como las inversiones, las compras p√ļblicas y los servicios. Adicionalmente, el TLC cubre disciplinas en materia de medidas de defensa comercial, sanitarias y normas t√©cnicas, soluci√≥n de controversias y facilitaci√≥n del comercio.

Por su parte, en servicios transfronterizos se eliminaron barreras de entrada al mercado y se establecieron procedimientos √°giles para la expedici√≥n de visas de negocios, en aquellos casos en que actualmente se requieren, y permisos temporales de trabajo, cumpliendo algunos requisitos b√°sicos. En contrataci√≥n p√ļblica se logr√≥ un amplio acceso a las compras de la mayor√≠a de las empresas industriales y comerciales del Estado en Chile, tanto en el √°mbito central como regional, lo cual abre un importante mercado para las exportaciones colombianas.

 

 

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