¬ďEs el momento de salir a buscar nuevos mercados¬Ē | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2009-06-28 05:00:00

¬ďEs el momento de salir a buscar nuevos mercados¬Ē

Volver a las reglas b√°sicas de los negocios: diversificar y aprovechar las crisis para anticiparse a las √©pocas de ¬Ďvacas gordas¬í, propuso la ex ministra de Comercio Exterior, √Āngela Mar√≠a Orozco, a los empresarios santandereanos.
¬ďEs el momento de salir a buscar nuevos mercados¬Ē

En entrevista con Vanguardia Liberal, la consultora en comercio exterior, anticipó una crisis de hondas proporciones en Venezuela para 2010, que repercutirá en el descenso del consumo del vecino país y principal mercado de las exportaciones santandereanas.

Inst√≥ a los exportadores regionales a salir a buscar nuevos mercados para sus productos y se√Īal√≥ que se debe poner atenci√≥n a Centroam√©rica y Chile, como casos concretos donde hay chance para Santander.

Orozco advirtió que el departamento está rezagado frente al resto del país en el aprovechamiento de los instrumentos que facilitan la inversión, como el régimen de zonas francas y destacó que estas plataformas son claves para poder competir.

La experta se√Īal√≥ que Canad√°, China, Rusia y Brasil son mercados potenciales para los productos santandereanos.

Los exportadores regionales est√°n divididos frente a Venezuela. El mercado es atractivo pero cada vez hay m√°s se√Īales negativas ¬Ņqu√© se puede esperar?

√Āngela Mar√≠a Orozco:

Venezuela nunca va a dejar de ser un mercado importante para nosotros.
Lo que yo veo es que el problema no es tanto el de los trámites o la inestabilidad política.
El problema de fondo es que se trata de una economía que se concentra cada vez más en el sector petrolero y es absolutamente dependiente de esos ingresos.

Si bien, los precios han repuntado √ļltimamente, todos los analistas coinciden en indicar que 2010 va a ser un a√Īo muy malo para la econom√≠a venezolana.

¬ŅQu√© efectos se esperan?
√Ā.O: Si eso es as√≠, lo que siempre ha pasado, y eso se puede ver en los estudios que se han hecho del comercio colombo ¬Ė venezolano, caen nuestras exportaciones a Venezuela de manera sustancial.
Es decir, nuestras exportaciones en general del país responden más al comportamiento del PIB de la economía venezolana que a cualquier otro factor.

Todos los analistas tan internacionales como dom√©sticos coinciden en se√Īalar que pronto habr√° una gran devaluaci√≥n. Por el solo hecho de c√≥mo se est√° manejando el d√≥lar controlado y el doble cambio.
Eso de alguna manera ya se está evidenciando con recortes presupuestales, lo cual llevará a que haya menos dinero en la economía.

Si el mercado es bueno, la gente no va a querer retirarse del mismo antes de una se√Īal muy clara de malestar. ¬ŅQu√© protecci√≥n se podr√≠a usar?
√Ā.O.: La reflexi√≥n es que la √ļnica forma de tener un seguro es la misma que se utiliza cuando usted va a entrar a un negocio.
Tiene un plan A pero tiene que tener plan B y plan C, porque debe contar con estrategias de salida.
Eso no significa que usted se tenga que salir de Venezuela.
A mí me preocupa el día que no haya plata para poder comprar.
Lo que si creo es que la √ļnica salvaguardia que usted puede tener es diversificar mercados.

En Santander se ha intentado diversificar mercados, con algunos logros, pero siempre hay un retorno a Venezuela. Ahora, en estas circunstancias de la econom√≠a mundial ¬Ņqui√©n estar√≠a interesado en comprar?
Nosotros cogimos los sectores que están más concentrados en Venezuela (hay unos que tienen el 90% ó 99% de sus exportaciones concentradas allí) e identificamos los países con los que van a entrar en vigor próximamente tratados de libre comercio.

As√≠, vemos que las oportunidades se abren en los pa√≠ses del ¬ĎTri√°ngulo Norte¬í de Centroam√©rica (El Salvador, Honduras y Guatemala) y Chile.
Yo no estoy planteando que hoy las economías vayan a crecer ni que la gente vaya a consumir más.

Sin embargo, creo que la crisis de la economía colombiana es mucho menor que la mexicana, que es gran proveedor de Centroamérica y que ha sido nuestro gran competidor allá.

Para el caso de los países del Triángulo, no van a reemplazar al mercado venezolano, pero tendrán seguramente TLC en vigor en enero de 2010, igualando nuestras condiciones con México.

Los mercados que se est√°n escogiendo son mercados que individualmente son peque√Īos pero si uno suma podr√≠an ser equivalentes de alguna forma a los mercados de Venezuela y Ecuador juntos.

El a√Īo pasado, las importaciones de los tres pa√≠ses del Tri√°ngulo lleg√≥ a US$30.000 millones.
Otras oportunidades se dan en Canad√°, Rusia, China, incluso en Brasil.

¬ŅY el caso de Chile?

√Ā.O: Es una econom√≠a insertada con todo el mundo y por ello representa una gran oportunidad. Un 30% de su mercado est√° en Asia, Europa tiene el 30% y Am√©rica el 30%.

El hecho de que esté integrado a China puede ser una posibilidad de agregar valor en Chile para exportar a Asia.
Hay casos importantes de exportaciones de chocolate chileno a China, y ese es un producto que est√° empezando a crecer en Santander.

¬ŅC√≥mo llegarle al mercado en estas circunstancias de la econom√≠a?
√Ā.O: Hay que salir.

Los estudios son maravillosos pero se tiene que trabajar al consumidor, en las distintas ciudades, observar competidores y consumidores.
Hoy en día los grandes expertos en mercadeo no hablan de estudios de mercado sino de observar.
Hay que ir, hay que ver.

Santander est√° rezagado en zonas francas

Seg√ļn √Āngela Mar√≠a Orozco, no tiene sentido no utilizar instrumentos de promoci√≥n a la inversi√≥n en Colombia como el r√©gimen de zonas francas y los contratos de estabilidad jur√≠dica.

¬ďNo creo que tenga sentido alguno crear proyectos sin nacer en zona franca. Se debe mirar a otras regiones del pa√≠s donde todos los proyectos nuevos est√°n asentando en zonas francas generales¬Ē, dijo.

Incluso, explic√≥, en el r√©gimen hay un escalonamiento dependiendo del tama√Īo de la empresa y donde se permite a la pyme tener acceso a zona franca.
Por ejemplo, si es una empresa que tiene activos entre cero y 500 salarios mínimos mensuales, no se le exige montos de inversión mínimos.

De alguna manera, no es sólo por el tema de tarifa de renta, pero los beneficios aduaneros son realmente importantes para que toda su maquinaria y su materia prima entren sin aranceles.

Resalt√≥ lo interesante que resultar√≠a para Santander el r√©gimen de zonas francas para proyectos especiales como los agroindustriales pero se√Īal√≥ que el departamento est√° quedado frente a otras regiones que tienen dos y tres zonas francas como el Valle y Atl√°ntico.

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