La importancia de las ferias como vitrinas empresariales | Noticias de santander, colombia y el Mundo

Jueves 18 de Diciembre de 2014
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Colombia
2009-09-27 05:00:00

La importancia de las ferias como vitrinas empresariales

La importancia de las ferias como vitrinas empresariales
Las ferias son una gran herramienta para que los mini, peque帽os y medianos empresarios muestren sus productos y aprovechen contactos para nuevos negocios y clientes.

Maritza Villamizar, asesora especializada en Comercio Internacional, asegura que efectivamente los comerciantes deben aprender y ser concientes de que las ferias son espacios comerciales donde los empresarios tienen la oportunidad de exhibir y vender sus productos o servicios y realizar contactos con los diferentes actores de la cadena productiva.

聯Las ferias incluyen actividades en las que la oferta y la demanda de diversos productos se concentran en un mismo espacio y tienen como caracter铆stica el que son por un tiempo determinado聰, agreg贸.

Incluso para entidades como el Centro de Comercio Internacional, el organismo mixto de cooperaci贸n de la Unctad y la OMC para los aspectos de fomento del comercio relacionados con la empresa, las ferias son el lugar id贸neo para que los peque帽os empresarios tomen contactos directos con los agentes importadores o distribuidores, que podr铆an comercializar sus productos.

Adem谩s, asegura un estudio de la entidad sobre el tema, en ellas los compradores pueden ver y examinar personalmente los productos propuestos, apreciando as铆 sus cualidades reales. La posibilidad de conocer las caracter铆sticas f铆sicas y la calidad de los productos constituye una gran ventaja que dif铆cilmente pueden igualar otros medios publicitarios o de venta, visuales o virtuales.

La mejor vitrina

聯No podemos llegar a la feria pensando en que vamos a hacernos millonarios y vender todo. Debemos llegar conscientes de que es una gran vitrina para nuestros productos y la oportunidad ideal para conseguir contactos y futuros clientes聰, asegura Javier Ariza, un microempresario quien asegura que gracias a estos escenarios ha podido conseguir clientes extranjeros para su empresa Fragmento Artesanal.

聯En los 8 a帽os que llevo recorriendo el pa铆s y el mundo en ferias, he aprendido que adem谩s de contacto, con ellas puedo tomarle el pulso a nuestros productos y evaluar su desarrollo y futuro. As铆 uno no venda mucho, las ferias son inversi贸n. Yo asisto a 4 贸 5 al a帽o, entre ellas Expoartesan铆as, en Bogot谩, y Origen Colombia, en Cartagena, y algunas que se realizan en Cenfer, en Bucaramanga聰, dice聽 Ariza.

Para los empresarios de Salimeneme, quienes manejan el concepto de artesan铆a contempor谩nea, muchos tienen miedo de las ferias por aversi贸n al riesgo, pero hay que concentrarse m谩s en las posibles ganancias que en las posibles p茅rdidas.

聯S贸lo participar es ganancia; se abren contactos empresariales, se muestra el producto que haces al p煤blico y conoces el mercado. Yo he asistido a ferias en todo el pa铆s entre ellas Expoartesan铆as, Origen Colombia y la Feria Artesanal de Bucaramanga聰, se帽ala Laura Neme, una de las socias.

Ventajas y desventajas

Para expertos del Consultorio Empresarial de Empresarios Bol铆var, las ferias tienen m谩s ventajas que desventajas, pero los expositores deben prepararse para sacarle provecho.

Entre las ventajas est谩n:

1. Dependiendo del organizador, se ofrecen diferentes formas de apoyo a los expositores como traductores, lista de proveedores, promoci贸n de las marcas en directorios, etc.

2. Se puede conocer a los principales competidores del sector (fortalezas y deficiencias).

3. Recibir visitas de compradores segmentados de acuerdo al tipo de feria.

4. Dependiendo del tipo de feria, los expositores reciben descuentos para hoteles o transporte, as铆 como ciertas comodidades adicionales por parte del organizador.

5. Los costos var铆an de聽 a cuerdo con la calidad de la feria y su prestigio, entre otros, pero los contactos para negocios y futuros clientes no tiene precio.

Entre las desventajas est谩:

1. La cantidad y calidad de visitantes depende en gran parte de la gesti贸n del organizador.
2. Dificultad de las empresas en escoger la feria adecuada para sus productos.
3. Alta preparaci贸n t茅cnica y humana para la participaci贸n del evento.

LA VOZ DEL EXPERTO

Demetrio Mu帽oz Le贸n, creador y director de la Feria de Arte, Artesan铆a y Dise帽o, Origen Colombia, que se realizar谩 en Cartagena del 27 de diciembre al 5 de enero, asegura que existen tres aspectos claves para que un expositor tenga 茅xito en una feria.

聯Los productos deben ser de buena calidad; en materias buenos y con dise帽o agradable. Mi experiencia me ha demostrado que si el producto es realmente bueno, el precio es un factor secundario. Nosotros, en Origen Colombia, evaluamos el producto y la asignaci贸n de un stand depende mucho de la calidad de lo que se expone聰, asegura Mu帽oz.

Otro aspecto que dice debe tenerse en cuenta es la actitud y conocimiento del producto. 聯Si esto no ocurre el producto se vuelve invisible聰, explica Demetrio.

Igualmente, la forma en la que se organiza el stand es fundamental.

聯El producto debe ser visible; el lugar debe estar iluminado, ser llamativo. Esa es la vitrina del almac茅n en ese momento. No debe saturarse, sino ser armonioso y llamativo聰, agreg贸 el director de Origen Colombia.

Para el Centro de Comercio Internacional, es importante recordar que la participaci贸n en las ferias comerciales deber铆a figurar entre los objetivos m谩s amplios de un plan de negocios global, y no ser un fin en s铆 mismo.

聯Hay que descartar firmemente algunos objetivos a corto plazo que podr铆an ser contraproducentes, como llevar a las ferias un n煤mero limitado de art铆culos para venderlos y cubrir los costos de participaci贸n. Todo plan de negocios bien estructurado deber铆a incluir un programa integral de comercializaci贸n, que prevea otras formas de contacto con los clientes, tanto confirmados como potenciales聰, se帽alaron.

Lista

驴D贸nde conseguir informaci贸n sobre ferias?

聲 C谩maras de Comercio: Comprobar, dentro del calendario que manejan las c谩maras de Comercio, las ferias multisectoriales en las que existe presencia activa de 茅stas.

聲 Portales de ferias: Comprobar dentro de los diferentes sitios Web la informaci贸n acerca de ferias que se realizar谩n en diferentes pa铆ses. Pueden buscarse por sectores o por pa铆s.

聲 Asociaciones sectoriales: La informaci贸n puede ser solicitada a trav茅s de la asociaci贸n exportadora o sectorial.

聲 Organismos de promoci贸n regionales: las p谩ginas Web de estos organismos聽 aportan informaci贸n sobre sus actividades de promoci贸n en el exterior (misiones comerciales, ferias, entre otros).

聲 Internet: en la WEB hay algunas p谩ginas de inter茅s para localizar ferias.
Algunas p谩ginas WEB sobre ferias en Colombia son:

www.expoartesanias.com
www.origencolombia.com
www.cenfer.com
www.feriade.com
www.corferias.com

Publicada por
Redacci贸n Vanguardia Liberal, Bogot谩
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