Mié 4 de Mar de 2015
22ºC
Actualizado 09:38 pm

La importancia de las ferias como vitrinas empresariales | Noticias de santander, colombia y el Mundo

0000-00-00 00:00:00

La importancia de las ferias como vitrinas empresariales

Las ferias son una gran herramienta para que los mini, peque√Īos y medianos empresarios muestren sus productos y aprovechen contactos para nuevos negocios y clientes.
La importancia de las ferias como vitrinas empresariales

Maritza Villamizar, asesora especializada en Comercio Internacional, asegura que efectivamente los comerciantes deben aprender y ser concientes de que las ferias son espacios comerciales donde los empresarios tienen la oportunidad de exhibir y vender sus productos o servicios y realizar contactos con los diferentes actores de la cadena productiva.¬ďLas ferias incluyen actividades en las que la oferta y la demanda de diversos productos se concentran en un mismo espacio y tienen como caracter√≠stica el que son por un tiempo determinado¬Ē, agreg√≥.Incluso para entidades como el Centro de Comercio Internacional, el organismo mixto de cooperaci√≥n de la Unctad y la OMC para los aspectos de fomento del comercio relacionados con la empresa, las ferias son el lugar id√≥neo para que los peque√Īos empresarios tomen contactos directos con los agentes importadores o distribuidores, que podr√≠an comercializar sus productos.Adem√°s, asegura un estudio de la entidad sobre el tema, en ellas los compradores pueden ver y examinar personalmente los productos propuestos, apreciando as√≠ sus cualidades reales. La posibilidad de conocer las caracter√≠sticas f√≠sicas y la calidad de los productos constituye una gran ventaja que dif√≠cilmente pueden igualar otros medios publicitarios o de venta, visuales o virtuales.La mejor vitrina¬ďNo podemos llegar a la feria pensando en que vamos a hacernos millonarios y vender todo. Debemos llegar conscientes de que es una gran vitrina para nuestros productos y la oportunidad ideal para conseguir contactos y futuros clientes¬Ē, asegura Javier Ariza, un microempresario quien asegura que gracias a estos escenarios ha podido conseguir clientes extranjeros para su empresa Fragmento Artesanal.¬ďEn los 8 a√Īos que llevo recorriendo el pa√≠s y el mundo en ferias, he aprendido que adem√°s de contacto, con ellas puedo tomarle el pulso a nuestros productos y evaluar su desarrollo y futuro. As√≠ uno no venda mucho, las ferias son inversi√≥n. Yo asisto a 4 √≥ 5 al a√Īo, entre ellas Expoartesan√≠as, en Bogot√°, y Origen Colombia, en Cartagena, y algunas que se realizan en Cenfer, en Bucaramanga¬Ē, dice¬† Ariza.Para los empresarios de Salimeneme, quienes manejan el concepto de artesan√≠a contempor√°nea, muchos tienen miedo de las ferias por aversi√≥n al riesgo, pero hay que concentrarse m√°s en las posibles ganancias que en las posibles p√©rdidas.¬ďS√≥lo participar es ganancia; se abren contactos empresariales, se muestra el producto que haces al p√ļblico y conoces el mercado. Yo he asistido a ferias en todo el pa√≠s entre ellas Expoartesan√≠as, Origen Colombia y la Feria Artesanal de Bucaramanga¬Ē, se√Īala Laura Neme, una de las socias.Ventajas y desventajasPara expertos del Consultorio Empresarial de Empresarios Bol√≠var, las ferias tienen m√°s ventajas que desventajas, pero los expositores deben prepararse para sacarle provecho.Entre las ventajas est√°n:1. Dependiendo del organizador, se ofrecen diferentes formas de apoyo a los expositores como traductores, lista de proveedores, promoci√≥n de las marcas en directorios, etc.2. Se puede conocer a los principales competidores del sector (fortalezas y deficiencias).3. Recibir visitas de compradores segmentados de acuerdo al tipo de feria.4. Dependiendo del tipo de feria, los expositores reciben descuentos para hoteles o transporte, as√≠ como ciertas comodidades adicionales por parte del organizador.5. Los costos var√≠an de¬† a cuerdo con la calidad de la feria y su prestigio, entre otros, pero los contactos para negocios y futuros clientes no tiene precio.Entre las desventajas est√°:1. La cantidad y calidad de visitantes depende en gran parte de la gesti√≥n del organizador.2. Dificultad de las empresas en escoger la feria adecuada para sus productos.3. Alta preparaci√≥n t√©cnica y humana para la participaci√≥n del evento.LA VOZ DEL EXPERTODemetrio Mu√Īoz Le√≥n, creador y director de la Feria de Arte, Artesan√≠a y Dise√Īo, Origen Colombia, que se realizar√° en Cartagena del 27 de diciembre al 5 de enero, asegura que existen tres aspectos claves para que un expositor tenga √©xito en una feria.¬ďLos productos deben ser de buena calidad; en materias buenos y con dise√Īo agradable. Mi experiencia me ha demostrado que si el producto es realmente bueno, el precio es un factor secundario. Nosotros, en Origen Colombia, evaluamos el producto y la asignaci√≥n de un stand depende mucho de la calidad de lo que se expone¬Ē, asegura Mu√Īoz.Otro aspecto que dice debe tenerse en cuenta es la actitud y conocimiento del producto. ¬ďSi esto no ocurre el producto se vuelve invisible¬Ē, explica Demetrio.Igualmente, la forma en la que se organiza el stand es fundamental.¬ďEl producto debe ser visible; el lugar debe estar iluminado, ser llamativo. Esa es la vitrina del almac√©n en ese momento. No debe saturarse, sino ser armonioso y llamativo¬Ē, agreg√≥ el director de Origen Colombia.Para el Centro de Comercio Internacional, es importante recordar que la participaci√≥n en las ferias comerciales deber√≠a figurar entre los objetivos m√°s amplios de un plan de negocios global, y no ser un fin en s√≠ mismo.¬ďHay que descartar firmemente algunos objetivos a corto plazo que podr√≠an ser contraproducentes, como llevar a las ferias un n√ļmero limitado de art√≠culos para venderlos y cubrir los costos de participaci√≥n. Todo plan de negocios bien estructurado deber√≠a incluir un programa integral de comercializaci√≥n, que prevea otras formas de contacto con los clientes, tanto confirmados como potenciales¬Ē, se√Īalaron.Lista¬ŅD√≥nde conseguir informaci√≥n sobre ferias?¬ē C√°maras de Comercio: Comprobar, dentro del calendario que manejan las c√°maras de Comercio, las ferias multisectoriales en las que existe presencia activa de √©stas.¬ē Portales de ferias: Comprobar dentro de los diferentes sitios Web la informaci√≥n acerca de ferias que se realizar√°n en diferentes pa√≠ses. Pueden buscarse por sectores o por pa√≠s.¬ē Asociaciones sectoriales: La informaci√≥n puede ser solicitada a trav√©s de la asociaci√≥n exportadora o sectorial.¬ē Organismos de promoci√≥n regionales: las p√°ginas Web de estos organismos¬† aportan informaci√≥n sobre sus actividades de promoci√≥n en el exterior (misiones comerciales, ferias, entre otros).¬ē Internet: en la WEB hay algunas p√°ginas de inter√©s para localizar ferias.Algunas p√°ginas WEB sobre ferias en Colombia son:www.expoartesanias.comwww.origencolombia.comwww.cenfer.comwww.feriade.comwww.corferias.com

Publicada por
Redacción Vanguardia Liberal, Bogotá
Contactar al periodista
Publicidad
Publicidad