La importancia de las ferias como vitrinas empresariales | Noticias de santander, colombia y el Mundo

Martes 2 de Septiembre de 2014
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Colombia
2009-09-27 05:00:00

La importancia de las ferias como vitrinas empresariales

La importancia de las ferias como vitrinas empresariales
Las ferias son una gran herramienta para que los mini, peque√Īos y medianos empresarios muestren sus productos y aprovechen contactos para nuevos negocios y clientes.

Maritza Villamizar, asesora especializada en Comercio Internacional, asegura que efectivamente los comerciantes deben aprender y ser concientes de que las ferias son espacios comerciales donde los empresarios tienen la oportunidad de exhibir y vender sus productos o servicios y realizar contactos con los diferentes actores de la cadena productiva.

¬ďLas ferias incluyen actividades en las que la oferta y la demanda de diversos productos se concentran en un mismo espacio y tienen como caracter√≠stica el que son por un tiempo determinado¬Ē, agreg√≥.

Incluso para entidades como el Centro de Comercio Internacional, el organismo mixto de cooperaci√≥n de la Unctad y la OMC para los aspectos de fomento del comercio relacionados con la empresa, las ferias son el lugar id√≥neo para que los peque√Īos empresarios tomen contactos directos con los agentes importadores o distribuidores, que podr√≠an comercializar sus productos.

Además, asegura un estudio de la entidad sobre el tema, en ellas los compradores pueden ver y examinar personalmente los productos propuestos, apreciando así sus cualidades reales. La posibilidad de conocer las características físicas y la calidad de los productos constituye una gran ventaja que difícilmente pueden igualar otros medios publicitarios o de venta, visuales o virtuales.

La mejor vitrina

¬ďNo podemos llegar a la feria pensando en que vamos a hacernos millonarios y vender todo. Debemos llegar conscientes de que es una gran vitrina para nuestros productos y la oportunidad ideal para conseguir contactos y futuros clientes¬Ē, asegura Javier Ariza, un microempresario quien asegura que gracias a estos escenarios ha podido conseguir clientes extranjeros para su empresa Fragmento Artesanal.

¬ďEn los 8 a√Īos que llevo recorriendo el pa√≠s y el mundo en ferias, he aprendido que adem√°s de contacto, con ellas puedo tomarle el pulso a nuestros productos y evaluar su desarrollo y futuro. As√≠ uno no venda mucho, las ferias son inversi√≥n. Yo asisto a 4 √≥ 5 al a√Īo, entre ellas Expoartesan√≠as, en Bogot√°, y Origen Colombia, en Cartagena, y algunas que se realizan en Cenfer, en Bucaramanga¬Ē, dice¬† Ariza.

Para los empresarios de Salimeneme, quienes manejan el concepto de artesanía contemporánea, muchos tienen miedo de las ferias por aversión al riesgo, pero hay que concentrarse más en las posibles ganancias que en las posibles pérdidas.

¬ďS√≥lo participar es ganancia; se abren contactos empresariales, se muestra el producto que haces al p√ļblico y conoces el mercado. Yo he asistido a ferias en todo el pa√≠s entre ellas Expoartesan√≠as, Origen Colombia y la Feria Artesanal de Bucaramanga¬Ē, se√Īala Laura Neme, una de las socias.

Ventajas y desventajas

Para expertos del Consultorio Empresarial de Empresarios Bolívar, las ferias tienen más ventajas que desventajas, pero los expositores deben prepararse para sacarle provecho.

Entre las ventajas est√°n:

1. Dependiendo del organizador, se ofrecen diferentes formas de apoyo a los expositores como traductores, lista de proveedores, promoción de las marcas en directorios, etc.

2. Se puede conocer a los principales competidores del sector (fortalezas y deficiencias).

3. Recibir visitas de compradores segmentados de acuerdo al tipo de feria.

4. Dependiendo del tipo de feria, los expositores reciben descuentos para hoteles o transporte, así como ciertas comodidades adicionales por parte del organizador.

5. Los costos varían de  a cuerdo con la calidad de la feria y su prestigio, entre otros, pero los contactos para negocios y futuros clientes no tiene precio.

Entre las desventajas est√°:

1. La cantidad y calidad de visitantes depende en gran parte de la gestión del organizador.
2. Dificultad de las empresas en escoger la feria adecuada para sus productos.
3. Alta preparación técnica y humana para la participación del evento.

LA VOZ DEL EXPERTO

Demetrio Mu√Īoz Le√≥n, creador y director de la Feria de Arte, Artesan√≠a y Dise√Īo, Origen Colombia, que se realizar√° en Cartagena del 27 de diciembre al 5 de enero, asegura que existen tres aspectos claves para que un expositor tenga √©xito en una feria.

¬ďLos productos deben ser de buena calidad; en materias buenos y con dise√Īo agradable. Mi experiencia me ha demostrado que si el producto es realmente bueno, el precio es un factor secundario. Nosotros, en Origen Colombia, evaluamos el producto y la asignaci√≥n de un stand depende mucho de la calidad de lo que se expone¬Ē, asegura Mu√Īoz.

Otro aspecto que dice debe tenerse en cuenta es la actitud y conocimiento del producto. ¬ďSi esto no ocurre el producto se vuelve invisible¬Ē, explica Demetrio.

Igualmente, la forma en la que se organiza el stand es fundamental.

¬ďEl producto debe ser visible; el lugar debe estar iluminado, ser llamativo. Esa es la vitrina del almac√©n en ese momento. No debe saturarse, sino ser armonioso y llamativo¬Ē, agreg√≥ el director de Origen Colombia.

Para el Centro de Comercio Internacional, es importante recordar que la participación en las ferias comerciales debería figurar entre los objetivos más amplios de un plan de negocios global, y no ser un fin en sí mismo.

¬ďHay que descartar firmemente algunos objetivos a corto plazo que podr√≠an ser contraproducentes, como llevar a las ferias un n√ļmero limitado de art√≠culos para venderlos y cubrir los costos de participaci√≥n. Todo plan de negocios bien estructurado deber√≠a incluir un programa integral de comercializaci√≥n, que prevea otras formas de contacto con los clientes, tanto confirmados como potenciales¬Ē, se√Īalaron.

Lista

¬ŅD√≥nde conseguir informaci√≥n sobre ferias?

¬ē C√°maras de Comercio: Comprobar, dentro del calendario que manejan las c√°maras de Comercio, las ferias multisectoriales en las que existe presencia activa de √©stas.

¬ē Portales de ferias: Comprobar dentro de los diferentes sitios Web la informaci√≥n acerca de ferias que se realizar√°n en diferentes pa√≠ses. Pueden buscarse por sectores o por pa√≠s.

¬ē Asociaciones sectoriales: La informaci√≥n puede ser solicitada a trav√©s de la asociaci√≥n exportadora o sectorial.

¬ē Organismos de promoci√≥n regionales: las p√°ginas Web de estos organismos¬† aportan informaci√≥n sobre sus actividades de promoci√≥n en el exterior (misiones comerciales, ferias, entre otros).

¬ē Internet: en la WEB hay algunas p√°ginas de inter√©s para localizar ferias.
Algunas p√°ginas WEB sobre ferias en Colombia son:

www.expoartesanias.com
www.origencolombia.com
www.cenfer.com
www.feriade.com
www.corferias.com

Publicada por
Redacción Vanguardia Liberal, Bogotá
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