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Productos hechos pensando en el consumidor | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2008-10-12 02:07:46

Productos hechos pensando en el consumidor

Desde su nacimiento Fertisuelos tuvo un objetivo principal: ofrecer abonos minerales que finalmente se vean reflejados en la producci贸n de alimentos m谩s saludables.
Productos hechos pensando en el consumidor

As铆 lo explica Alejandra Borda, gerente de Fertisuelos Ltda, e hija de uno de los tres empresarios que hace 10 a帽os le dieron vida a la organizaci贸n.

El 4 de septiembre de 1998, Ricardo Borda Pulido,聽 Guillermo Alba Orozco聽 y Ra煤l聽 Bueno, ingenieros mec谩nicos egresados de la Universidad Industrial de Santander, comenzaron a trabajar en el desarrollo industrial de maquinaria, para atender las necesidades que para la 茅poca se generaban en el sector agr铆cola.

Fue entonces cuando se percataron de la importancia de desarrollar elementos org谩nicos de f谩cil aplicaci贸n y asimilaci贸n en las platas y que a la vez redujeran el uso de productos qu铆micos.

聯Su valioso aporte,聽 fue la construcci贸n de una planta de enmiendas, correctores de suelo y abonos org谩nicos聽 granulados los cuales no solamente son mucho m谩s efectivos, sino que evitan que, en el momento de la aplicaci贸n manual, el viento聽 los disperse, cayendo en el punto que realmente聽 el agricultor lo necesita聰, cuenta Alejandra.

As铆 mismo, estos productos son de f谩cil聽 aplicaci贸n con maquinaria聽 boleadora聽 o sembradora, ahorrando costos de mano de obra.

Otra de las ventajas que estos nuevos empresarios del sector agr铆cola comenzaron a ofrecer, fue la posibilidad de que sus productos fueran altamente compatibles con cualquier producto de car谩cter qu铆mico, org谩nico o mineral.

聯Una de las caracter铆sticas que nos permiti贸 tener mejor acogida en el sector, fue la posibilidad de ahorrar dinero, ya que en la 茅poca, la diferencia de precios entre un bulto de nuestro abono y uno qu铆mico era de $65.000. Y聽 lo聽 m谩s聽 importante es que estamos contribuyendo con la聽 preservaci贸n聽 del聽 medio聽 ambiente聽 y la salud nuestra, por tratarse de productos minerales聽 y org谩nicos聰, cuenta la gerente de la empresa.

Ejemplo de aplicaci贸n

En 2003, Fertisuelos Ltda., logr贸 establecer una alianza con Coagronorte Ltda., una cooperativa de agricultores de Norte de Santander, que administra 3.500 hect谩reas de arroz.

聯Con ellos comenzamos un proceso educativo muy interesante, en el que los mismos agricultores fueron detectando las ventajas que ten铆an nuestros productos y comenzaron a aplicarlos de manera paulatina, de modo que hoy en d铆a ya se ha sustituido en 1.800 hect谩reas el uso de productos qu铆micos聰.

Adicionalmente, gracias a las ventajas obtenidas en la utilizaci贸n de los productos minerales, y la reducci贸n de costos en los procesos, se construy贸 una planta en Norte de Santander, donde se elaboran los productos de Fertisuelos Ltda., y se aplican en diferentes municipios de este departamento.

聯Nosotros aportamos la parte intelectual de la planta, los procesos y la mano de obra y Coagronorte, hizo la inversi贸n de manera que tenemos all谩 una planta muy desarrollada y con la mejor tecnolog铆a聰, cuenta Alejandra.

Creciendo para mejorar

Para Alejandra Borda Le贸n, lo m谩s complicado de mantener una empresa como Fertisuelos Ltda., son las limitantes clim谩ticas que frecuentemente afectan a los cultivos y que interfieren mucho en las decisiones de uso de abonos por parte de los agricultores.

聯Lo que sucede es que cuando hay mucha lluvia, la gente no abona, porque el proceso se produce casi sin necesidad de iniciarlo. Y por otra parte, cuando no llueve, tambi茅n es muy dif铆cil que abonen, pues los agricultores saben que este tipo de materiales son ed谩ficos (necesitan agua) y cuando no tienen sistema de riego propio, los costos de producci贸n se elevan y es entonces cuando prefieren no abonar聰.

Fue precisamente en el lapso entre 2004 y 2005, cuando en el pa铆s se vivi贸 una temporada muy fuerte de invierno, que la empresa tuvo que enfrentar una de sus m谩s grandes crisis.

Alejandra, quien en ese entonces ya estaba al frente de la empresa, decidi贸 que ten铆an que ampliar su portafolio y establecer puntos de venta en diferentes partes de la ciudad y del departamento para distribuir sus productos.

聯Necesit谩bamos ver donde los dem谩s no estaban viendo. En ese momento tambi茅n se estaba viviendo una etapa coyuntural en la agronom铆a pues el precio de los fertilizantes qu铆micos estaba subiendo cada vez m谩s y ten铆amos que enterar a los agricultores de la existencia de nuestros productos聰, cuenta Alejandra.

En ese momento, seg煤n la gerente de la empresa, fue muy importante el papel desempe帽ado por Fabiola C谩rdenas, una joven que acababa de ingresar a la empresa a manejar la parte contable y que gracias a su dinamismo, gener贸 muy buenas ideas para surgir en medio de la crisis.

聯Ella imprimi贸 mucho dinamismo a la organizaci贸n y al proceso de apertura de nuevos puntos de venta, que nos permitieron expandirnos en el mercado y posicionarnos聰, cuenta Alejandra.

Entre las estrategias que se implementaron estaba el comenzar a comercializar productos de terceros y ofrecer un acompa帽amiento t茅cnico para la aplicaci贸n de sus productos sin ning煤n costo adicional.

Creciendo

A finales de 2006, Fertisuelos present贸 su p谩gina web, a trav茅s de la cual ha logrado contactos con empresas de Venezuela y Ecuador donde proyectan comenzar a exportar sus productos.

As铆 mismo en octubre de 2007, establecieron un nuevo servicio de venta a trav茅s de 50 comercializadores que se encargan de dar a conocer sus productos.

Actualmente la empresa genera 15 empleos directos en Bucaramanga y est谩 distribuyendo sus productos en ciudades como Oca帽a, Abrego, Rionegro, San Gil, Socorro,聽 P谩ramo, Guepsa, Barbosa, Chiquinquir谩, Moniquir谩,聽 Lebrija, Piedecuesta y Berl铆n.

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