Productos hechos pensando en el consumidor | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2008-10-12 02:07:46

Productos hechos pensando en el consumidor

Desde su nacimiento Fertisuelos tuvo un objetivo principal: ofrecer abonos minerales que finalmente se vean reflejados en la producción de alimentos más saludables.
Productos hechos pensando en el consumidor

As√≠ lo explica Alejandra Borda, gerente de Fertisuelos Ltda, e hija de uno de los tres empresarios que hace 10 a√Īos le dieron vida a la organizaci√≥n.

El 4 de septiembre de 1998, Ricardo Borda Pulido,¬† Guillermo Alba Orozco¬† y Ra√ļl¬† Bueno, ingenieros mec√°nicos egresados de la Universidad Industrial de Santander, comenzaron a trabajar en el desarrollo industrial de maquinaria, para atender las necesidades que para la √©poca se generaban en el sector agr√≠cola.

Fue entonces cuando se percataron de la importancia de desarrollar elementos orgánicos de fácil aplicación y asimilación en las platas y que a la vez redujeran el uso de productos químicos.

¬ďSu valioso aporte,¬† fue la construcci√≥n de una planta de enmiendas, correctores de suelo y abonos org√°nicos¬† granulados los cuales no solamente son mucho m√°s efectivos, sino que evitan que, en el momento de la aplicaci√≥n manual, el viento¬† los disperse, cayendo en el punto que realmente¬† el agricultor lo necesita¬Ē, cuenta Alejandra.

Así mismo, estos productos son de fácil  aplicación con maquinaria  boleadora  o sembradora, ahorrando costos de mano de obra.

Otra de las ventajas que estos nuevos empresarios del sector agrícola comenzaron a ofrecer, fue la posibilidad de que sus productos fueran altamente compatibles con cualquier producto de carácter químico, orgánico o mineral.

¬ďUna de las caracter√≠sticas que nos permiti√≥ tener mejor acogida en el sector, fue la posibilidad de ahorrar dinero, ya que en la √©poca, la diferencia de precios entre un bulto de nuestro abono y uno qu√≠mico era de $65.000. Y¬† lo¬† m√°s¬† importante es que estamos contribuyendo con la¬† preservaci√≥n¬† del¬† medio¬† ambiente¬† y la salud nuestra, por tratarse de productos minerales¬† y org√°nicos¬Ē, cuenta la gerente de la empresa.

Ejemplo de aplicación

En 2003, Fertisuelos Ltda., logró establecer una alianza con Coagronorte Ltda., una cooperativa de agricultores de Norte de Santander, que administra 3.500 hectáreas de arroz.

¬ďCon ellos comenzamos un proceso educativo muy interesante, en el que los mismos agricultores fueron detectando las ventajas que ten√≠an nuestros productos y comenzaron a aplicarlos de manera paulatina, de modo que hoy en d√≠a ya se ha sustituido en 1.800 hect√°reas el uso de productos qu√≠micos¬Ē.

Adicionalmente, gracias a las ventajas obtenidas en la utilización de los productos minerales, y la reducción de costos en los procesos, se construyó una planta en Norte de Santander, donde se elaboran los productos de Fertisuelos Ltda., y se aplican en diferentes municipios de este departamento.

¬ďNosotros aportamos la parte intelectual de la planta, los procesos y la mano de obra y Coagronorte, hizo la inversi√≥n de manera que tenemos all√° una planta muy desarrollada y con la mejor tecnolog√≠a¬Ē, cuenta Alejandra.

Creciendo para mejorar

Para Alejandra Borda León, lo más complicado de mantener una empresa como Fertisuelos Ltda., son las limitantes climáticas que frecuentemente afectan a los cultivos y que interfieren mucho en las decisiones de uso de abonos por parte de los agricultores.

¬ďLo que sucede es que cuando hay mucha lluvia, la gente no abona, porque el proceso se produce casi sin necesidad de iniciarlo. Y por otra parte, cuando no llueve, tambi√©n es muy dif√≠cil que abonen, pues los agricultores saben que este tipo de materiales son ed√°ficos (necesitan agua) y cuando no tienen sistema de riego propio, los costos de producci√≥n se elevan y es entonces cuando prefieren no abonar¬Ē.

Fue precisamente en el lapso entre 2004 y 2005, cuando en el país se vivió una temporada muy fuerte de invierno, que la empresa tuvo que enfrentar una de sus más grandes crisis.

Alejandra, quien en ese entonces ya estaba al frente de la empresa, decidió que tenían que ampliar su portafolio y establecer puntos de venta en diferentes partes de la ciudad y del departamento para distribuir sus productos.

¬ďNecesit√°bamos ver donde los dem√°s no estaban viendo. En ese momento tambi√©n se estaba viviendo una etapa coyuntural en la agronom√≠a pues el precio de los fertilizantes qu√≠micos estaba subiendo cada vez m√°s y ten√≠amos que enterar a los agricultores de la existencia de nuestros productos¬Ē, cuenta Alejandra.

En ese momento, seg√ļn la gerente de la empresa, fue muy importante el papel desempe√Īado por Fabiola C√°rdenas, una joven que acababa de ingresar a la empresa a manejar la parte contable y que gracias a su dinamismo, gener√≥ muy buenas ideas para surgir en medio de la crisis.

¬ďElla imprimi√≥ mucho dinamismo a la organizaci√≥n y al proceso de apertura de nuevos puntos de venta, que nos permitieron expandirnos en el mercado y posicionarnos¬Ē, cuenta Alejandra.

Entre las estrategias que se implementaron estaba el comenzar a comercializar productos de terceros y ofrecer un acompa√Īamiento t√©cnico para la aplicaci√≥n de sus productos sin ning√ļn costo adicional.

Creciendo

A finales de 2006, Fertisuelos presentó su página web, a través de la cual ha logrado contactos con empresas de Venezuela y Ecuador donde proyectan comenzar a exportar sus productos.

Así mismo en octubre de 2007, establecieron un nuevo servicio de venta a través de 50 comercializadores que se encargan de dar a conocer sus productos.

Actualmente la empresa genera 15 empleos directos en Bucaramanga y est√° distribuyendo sus productos en ciudades como Oca√Īa, Abrego, Rionegro, San Gil, Socorro,¬† P√°ramo, Guepsa, Barbosa, Chiquinquir√°, Moniquir√°,¬† Lebrija, Piedecuesta y Berl√≠n.

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