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Colombia busca ingresar a nuevos mercados y Santander toma impulso | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2010-03-28 05:00:00

Colombia busca ingresar a nuevos mercados y Santander toma impulso

En la actualidad, Colombia tiene Tratados de Libre Comercio vigentes con M茅xico, Chile, la Comunidad Andina y el Tri谩ngulo Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras).
Colombia busca ingresar a nuevos mercados y Santander toma impulso

Adem谩s, cuenta con la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicaci贸n de Drogas, Atpdea, que fue prorrogada por el Gobierno de Estados Unidos hasta el 31 de diciembre de 2010.

Esta ley cubre productos como confecciones, petr贸leo y sus derivados, calzado y manufacturas de cuero, entre otros.

Sin embargo, para muchos especialistas en el tema, estos convenios econ贸micos no son aprovechados del todo por los empresarios.

A esto se suma que la mayor parte de las exportaciones nacionales son tradicionales, es decir, exportaciones de bienes (ferron铆quel, carb贸n, caf茅 y petr贸leo) que no sufren una transformaci贸n importante durante su proceso productivo.

No obstante, hay que tener en cuenta que el proceso de internacionalizaci贸n de la econom铆a en Colombia cuenta con varios a帽os de atraso en comparaci贸n con otros pa铆ses de la regi贸n como Chile o Brasil.

Frente a este panorama, los expertos sostienen que incursionar en un nuevo mercado es una tarea a mediano plazo, que requiere del compromiso de todos los sectores de la econom铆a, as铆 como de las autoridades.

La perspectiva santandereana

Sobre el aprovechamiento que hacen los empresarios santandereanos de los TLC聮s vigentes, es mucho lo que queda por hacer.
Para la directora del Centro de Negocios Internacionales de la C谩mara de Comercio de Bucaramanga, Milene Arciniegas G贸mez, en la actualidad estos pactos comerciales son poco aprovechados.

聯En este momento estamos en una etapa de b煤squeda de mercados y acercamiento a compradores. Y aunque hay tratados que est谩n vigentes, es claro que聽 hay sectores que tienen m谩s posibilidades que otros聰, puntualiz贸 la directiva.

Una muestra de ello, seg煤n Arciniegas, es que el TLC con el Tri谩ngulo Norte no genera beneficios inmediatos, ya que la desgrabaci贸n arancelaria ser谩 progresiva para sectores como el de las confecciones, a lo que se suma que all铆 existe un mercado fuerte.

Asimismo, las posibilidades para el sector de confecciones en Chile son bajas, ya que el pa铆s austral posee TLC con otros mercados, haciendo que los empresarios locales sean poco competitivos.

Respecto al Aptdea, Arciniegas G贸mez afirm贸: 聯los empresarios han aprovechado mucho. Est谩n prestando m谩s atenci贸n a la adecuaci贸n de productos con el fin de posicionarse, pero falta mucho por hacer聰.

Por su parte, Christian Rodr铆guez Esparza, asesor de Asuntos Internacionales de la Alcald铆a de Bucaramanga, dijo que no ha habido un plan de formaci贸n e informaci贸n sobre los Tratados de Libre Comercio.

聯Se ha difundido informaci贸n sobre los mismos, pero de manera espor谩dica, y teniendo en cuenta el nivel t茅cnico del tema, es necesario profundizar verdaderamente en estos pactos comerciales, para sacar de ellos el mayor provecho聰, asever贸 el funcionario.

Preguntas y respuestas

La posici贸n del Mincomercio
Para conocer la posici贸n del Ministerio de Comercio, Vanguardia Liberal entrevist贸 a Luis Guillermo Plata, quien est谩 a la cabeza de esta cartera.

Vanguardia Liberal: Realmente conocen los empresarios las ventajas que les ofrecen los TLCs vigentes, y cu谩les son estas ventajas?
Luis Guillermo Plata: Cabe esperar que la gran mayor铆a de los empresarios las conozca, pues llevamos varios a帽os en las negociaciones, y hemos hecho un gran esfuerzo por darles divulgaci贸n, no s贸lo a trav茅s de los medios de comunicaci贸n, sino, incluso, con encuentros masivos que realizamos al t茅rmino de cada ronda.

Adicionalmente, siempre se les ha invitado a ser parte activa de las reuniones de programaci贸n antes de cada ronda de negociaci贸n, en los cuartos de al lado y en los informes que continuamente se presentan.
En cuanto a las ventajas, estas son, esencialmente, el acceso preferencial permanente a los mercados de nuestros principales socios comerciales, la eliminaci贸n de las barreras arancelarias y no arancelarias, reglas de juego claras para el comercio y la inversi贸n, y mecanismos eficaces de soluci贸n de controversias, entre otras.

驴De qu茅 manera se est谩n promocionando estos TLC entre los empresarios de los diferentes sectores?
Son m煤ltiples los canales de difusi贸n, pero quisiera destacar la labor que cumplen Proexport, las C谩maras de Comercio y las organizaciones gremiales. En el caso de Proexport, no s贸lo se cuenta con publicaciones especiales sobre los acuerdos que entran en vigencia y con oficinas en los pa铆ses socios, sino con la realizaci贸n de ruedas de negocios y el establecimiento de contactos espec铆ficos con potenciales clientes de nuestros productos.

驴Cu谩les son las debilidades que presentan los empresarios a la hora de exportar a los pa铆ses con los que Colombia ha firmado TLC?
Las debilidades se suelen concentrar en los empresarios que no conocen bien los mercados a los cuales quieren ingresar para beneficiarse de los acuerdos. Aquellos que ya tienen trayectoria y presencia en varios mercados, pocas dificultades tienen.
Para los empresarios que est谩n accediendo a nuevos mercados las debilidades pueden manifestarse en su capacidad de competir con los otros pa铆ses que exportan a esos mercados. Se pueden presentar situaciones en las que los aranceles cero ayudan, pero no son suficientes, en cuyo caso los empresarios deben superar esos cuellos de botella. En otras ocasiones pueden enfrentar problemas de log铆stica o de conocimiento de la cultura de los empresarios con los que est谩n estableciendo v铆nculos comerciales.
Lo importante es que estas debilidades se pueden superar con la decisi贸n de los empresarios, y algunas con las facilidades que brinda Proexport.

驴Qu茅 estrategia han implementado para impulsar las exportaciones no tradicionales?
El Gobierno cuenta con diversos instrumentos para el impulso de las exportaciones no tradicionales. Proexport realiza tareas en este sentido. Tambi茅n est谩 la estrategia de transformaci贸n productiva.

En esa estrategia se viene trabajando con 12 sectores. Cuatro son nuevos o emergentes: Tercerizaci贸n de procesos de negocios, Software y tecnolog铆as de la informaci贸n, Cosm茅ticos y art铆culos de aseo, y Turismo de salud. Cuatro son ya establecidos: Autopartes, Textiles, confecciones, dise帽o y moda; Industria de la comunicaci贸n gr谩fica; y Energ铆a el茅ctrica, bienes y servicios conexos. Y cuatro son agropecuarios: Cacao, confiter铆a y chocolater铆a; Palma, aceites y grasas; Camaronicultura, y Ganader铆a bovina. 聽

El objetivo es crear las condiciones adecuadas que les permitan mejorar su competitividad hasta niveles similares a los de las econom铆as m谩s competitivas en cada sector. De igual forma se espera que sus exportaciones aumenten notablemente y que ellas se caractericen por su elevado valor agregado; para los primeros ocho sectores, se proyecta pasar de US$4.397 millones de exportaciones en 2008 a US$18.090 millones en 2012.

Radar econ贸mico

Camilo Herrera Mora
Presidente de RADDAR
Especial para Vanguardia Liberal

En un pa铆s donde los pagos con pl谩sticos no explican el 7% del consumo, la penetraci贸n del e-commerce sin duda tiene una seria barrera a superar, debido a que el comercio por Internet se fundamenta en la bancarizaci贸n.

Mientras este problema se resuelve, la industria ha fomentado lo que bien se puede denominar el 聯ecommerce de los pobres聰, que es la venta por cat谩logo, el multinivel y hasta el puerta a puerta; diversos estudios actuales reportan que esto ya podr铆a ser cerca del 3% del consumo de los hogares, m谩s o menos 9 billones de pesos en 2009, lo cual evidentemente nos una cifra despreciable.

Amway, Avon, Ebel, Leonisa, Formfit Rogers, Nacional de Chocolates y hasta Nestle, entre otros, han profundizado este esquema que b谩sicamente es un 聯nuevo聰 canal comercial que est谩 modificando las ventas de las empresas, los h谩bitos de compra y la entrada de nuevos productos, con ventajas claras como el pago en efectivo, un esquema de cr茅dito de corto plazo y un factor fundamental de alto impacto y com煤nmente olvidado en los estudios de canales: el deseo de comprar a alguien.

En muchos casos las personas prefieren comprar a sus vecinos, familiares y amigos que comprar en una gran cadena, bajo la premisa de ayudar a las personas y con alguna ventaja de precio.

Este cambio de paradigma, que comenz贸 hace muchos a帽os en Colombia con la venta puerta a puerta, el cat谩logo de Leo e incluyo el C铆rculo de Lectores, modifica el mix de mercadeo de las empresas y aumenta la independencia de muchas personas como las madres cabeza de familia, reduciendo la carga laboral pero reduciendo el margen de venta.

Esto hay que entenderlo como un nuevo canal, no como una variaci贸n de los existentes, ya que tiene condiciones y razonamientos completamente distintos, con resultados hasta la fecha estupendos; lo cual puede seguir as铆 si las marcas de cat谩logos y multinivel controlan sus redes y evitan la entrada de 聯pir谩mides聰 de dudosa intenci贸n en el mercado. Sin duda es una muy buena opci贸n para sobrepasar la barrera de la penetraci贸n bancaria y la situaci贸n 聯ganadiario-compradiario聰 de la mayor铆a de la poblaci贸n colombiana.

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