Colombia busca ingresar a nuevos mercados y Santander toma impulso | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2010-03-28 05:00:00

Colombia busca ingresar a nuevos mercados y Santander toma impulso

En la actualidad, Colombia tiene Tratados de Libre Comercio vigentes con México, Chile, la Comunidad Andina y el Triángulo Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras).
Colombia busca ingresar a nuevos mercados y Santander toma impulso

Además, cuenta con la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicación de Drogas, Atpdea, que fue prorrogada por el Gobierno de Estados Unidos hasta el 31 de diciembre de 2010.

Esta ley cubre productos como confecciones, petróleo y sus derivados, calzado y manufacturas de cuero, entre otros.

Sin embargo, para muchos especialistas en el tema, estos convenios económicos no son aprovechados del todo por los empresarios.

A esto se suma que la mayor parte de las exportaciones nacionales son tradicionales, es decir, exportaciones de bienes (ferroníquel, carbón, café y petróleo) que no sufren una transformación importante durante su proceso productivo.

No obstante, hay que tener en cuenta que el proceso de internacionalizaci√≥n de la econom√≠a en Colombia cuenta con varios a√Īos de atraso en comparaci√≥n con otros pa√≠ses de la regi√≥n como Chile o Brasil.

Frente a este panorama, los expertos sostienen que incursionar en un nuevo mercado es una tarea a mediano plazo, que requiere del compromiso de todos los sectores de la economía, así como de las autoridades.

La perspectiva santandereana

Sobre el aprovechamiento que hacen los empresarios santandereanos de los TLC’s vigentes, es mucho lo que queda por hacer.
Para la directora del Centro de Negocios Internacionales de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, Milene Arciniegas Gómez, en la actualidad estos pactos comerciales son poco aprovechados.

¬ďEn este momento estamos en una etapa de b√ļsqueda de mercados y acercamiento a compradores. Y aunque hay tratados que est√°n vigentes, es claro que¬† hay sectores que tienen m√°s posibilidades que otros¬Ē, puntualiz√≥ la directiva.

Una muestra de ello, seg√ļn Arciniegas, es que el TLC con el Tri√°ngulo Norte no genera beneficios inmediatos, ya que la desgrabaci√≥n arancelaria ser√° progresiva para sectores como el de las confecciones, a lo que se suma que all√≠ existe un mercado fuerte.

Asimismo, las posibilidades para el sector de confecciones en Chile son bajas, ya que el país austral posee TLC con otros mercados, haciendo que los empresarios locales sean poco competitivos.

Respecto al Aptdea, Arciniegas G√≥mez afirm√≥: ¬ďlos empresarios han aprovechado mucho. Est√°n prestando m√°s atenci√≥n a la adecuaci√≥n de productos con el fin de posicionarse, pero falta mucho por hacer¬Ē.

Por su parte, Christian Rodríguez Esparza, asesor de Asuntos Internacionales de la Alcaldía de Bucaramanga, dijo que no ha habido un plan de formación e información sobre los Tratados de Libre Comercio.

¬ďSe ha difundido informaci√≥n sobre los mismos, pero de manera espor√°dica, y teniendo en cuenta el nivel t√©cnico del tema, es necesario profundizar verdaderamente en estos pactos comerciales, para sacar de ellos el mayor provecho¬Ē, asever√≥ el funcionario.

Preguntas y respuestas

La posición del Mincomercio
Para conocer la posición del Ministerio de Comercio, Vanguardia Liberal entrevistó a Luis Guillermo Plata, quien está a la cabeza de esta cartera.

Vanguardia Liberal: Realmente conocen los empresarios las ventajas que les ofrecen los TLCs vigentes, y cu√°les son estas ventajas?
Luis Guillermo Plata: Cabe esperar que la gran mayor√≠a de los empresarios las conozca, pues llevamos varios a√Īos en las negociaciones, y hemos hecho un gran esfuerzo por darles divulgaci√≥n, no s√≥lo a trav√©s de los medios de comunicaci√≥n, sino, incluso, con encuentros masivos que realizamos al t√©rmino de cada ronda.

Adicionalmente, siempre se les ha invitado a ser parte activa de las reuniones de programación antes de cada ronda de negociación, en los cuartos de al lado y en los informes que continuamente se presentan.
En cuanto a las ventajas, estas son, esencialmente, el acceso preferencial permanente a los mercados de nuestros principales socios comerciales, la eliminación de las barreras arancelarias y no arancelarias, reglas de juego claras para el comercio y la inversión, y mecanismos eficaces de solución de controversias, entre otras.

¬ŅDe qu√© manera se est√°n promocionando estos TLC entre los empresarios de los diferentes sectores?
Son m√ļltiples los canales de difusi√≥n, pero quisiera destacar la labor que cumplen Proexport, las C√°maras de Comercio y las organizaciones gremiales. En el caso de Proexport, no s√≥lo se cuenta con publicaciones especiales sobre los acuerdos que entran en vigencia y con oficinas en los pa√≠ses socios, sino con la realizaci√≥n de ruedas de negocios y el establecimiento de contactos espec√≠ficos con potenciales clientes de nuestros productos.

¬ŅCu√°les son las debilidades que presentan los empresarios a la hora de exportar a los pa√≠ses con los que Colombia ha firmado TLC?
Las debilidades se suelen concentrar en los empresarios que no conocen bien los mercados a los cuales quieren ingresar para beneficiarse de los acuerdos. Aquellos que ya tienen trayectoria y presencia en varios mercados, pocas dificultades tienen.
Para los empresarios que están accediendo a nuevos mercados las debilidades pueden manifestarse en su capacidad de competir con los otros países que exportan a esos mercados. Se pueden presentar situaciones en las que los aranceles cero ayudan, pero no son suficientes, en cuyo caso los empresarios deben superar esos cuellos de botella. En otras ocasiones pueden enfrentar problemas de logística o de conocimiento de la cultura de los empresarios con los que están estableciendo vínculos comerciales.
Lo importante es que estas debilidades se pueden superar con la decisión de los empresarios, y algunas con las facilidades que brinda Proexport.

¬ŅQu√© estrategia han implementado para impulsar las exportaciones no tradicionales?
El Gobierno cuenta con diversos instrumentos para el impulso de las exportaciones no tradicionales. Proexport realiza tareas en este sentido. También está la estrategia de transformación productiva.

En esa estrategia se viene trabajando con 12 sectores. Cuatro son nuevos o emergentes: Tercerizaci√≥n de procesos de negocios, Software y tecnolog√≠as de la informaci√≥n, Cosm√©ticos y art√≠culos de aseo, y Turismo de salud. Cuatro son ya establecidos: Autopartes, Textiles, confecciones, dise√Īo y moda; Industria de la comunicaci√≥n gr√°fica; y Energ√≠a el√©ctrica, bienes y servicios conexos. Y cuatro son agropecuarios: Cacao, confiter√≠a y chocolater√≠a; Palma, aceites y grasas; Camaronicultura, y Ganader√≠a bovina. ¬†

El objetivo es crear las condiciones adecuadas que les permitan mejorar su competitividad hasta niveles similares a los de las economías más competitivas en cada sector. De igual forma se espera que sus exportaciones aumenten notablemente y que ellas se caractericen por su elevado valor agregado; para los primeros ocho sectores, se proyecta pasar de US$4.397 millones de exportaciones en 2008 a US$18.090 millones en 2012.

Radar económico

Camilo Herrera Mora
Presidente de RADDAR
Especial para Vanguardia Liberal

En un país donde los pagos con plásticos no explican el 7% del consumo, la penetración del e-commerce sin duda tiene una seria barrera a superar, debido a que el comercio por Internet se fundamenta en la bancarización.

Mientras este problema se resuelve, la industria ha fomentado lo que bien se puede denominar el ¬ďecommerce de los pobres¬Ē, que es la venta por cat√°logo, el multinivel y hasta el puerta a puerta; diversos estudios actuales reportan que esto ya podr√≠a ser cerca del 3% del consumo de los hogares, m√°s o menos 9 billones de pesos en 2009, lo cual evidentemente nos una cifra despreciable.

Amway, Avon, Ebel, Leonisa, Formfit Rogers, Nacional de Chocolates y hasta Nestle, entre otros, han profundizado este esquema que b√°sicamente es un ¬ďnuevo¬Ē canal comercial que est√° modificando las ventas de las empresas, los h√°bitos de compra y la entrada de nuevos productos, con ventajas claras como el pago en efectivo, un esquema de cr√©dito de corto plazo y un factor fundamental de alto impacto y com√ļnmente olvidado en los estudios de canales: el deseo de comprar a alguien.

En muchos casos las personas prefieren comprar a sus vecinos, familiares y amigos que comprar en una gran cadena, bajo la premisa de ayudar a las personas y con alguna ventaja de precio.

Este cambio de paradigma, que comenz√≥ hace muchos a√Īos en Colombia con la venta puerta a puerta, el cat√°logo de Leo e incluyo el C√≠rculo de Lectores, modifica el mix de mercadeo de las empresas y aumenta la independencia de muchas personas como las madres cabeza de familia, reduciendo la carga laboral pero reduciendo el margen de venta.

Esto hay que entenderlo como un nuevo canal, no como una variaci√≥n de los existentes, ya que tiene condiciones y razonamientos completamente distintos, con resultados hasta la fecha estupendos; lo cual puede seguir as√≠ si las marcas de cat√°logos y multinivel controlan sus redes y evitan la entrada de ¬ďpir√°mides¬Ē de dudosa intenci√≥n en el mercado. Sin duda es una muy buena opci√≥n para sobrepasar la barrera de la penetraci√≥n bancaria y la situaci√≥n ¬ďganadiario-compradiario¬Ē de la mayor√≠a de la poblaci√≥n colombiana.

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