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Una empresa que no para de crecer | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2010-04-04 05:00:00

Una empresa que no para de crecer

Ni el mismo Cecilio Vera alcanz√≥ a imaginar que la empresa que inici√≥ hace siete a√Īos, en un peque√Īo local alquilado en el centro de Bucaramanga, fuera en este momento una de las compa√Ī√≠as m√°s destacadas del mercado santandereano.
Una empresa que no para de crecer

Vera, gerente y cofundador de ElectroIndustrial Ltda., Jos√© Porras Ram√≠rez y Rogelio Armando Rojas se asociaron para crear la compa√Ī√≠a con el √°nimo de independizarse, pues los tres hab√≠an trabajado anteriormente en otras empresas del mismo sector y ten√≠an experiencia en el medio.

Con 90 millones de pesos de capital inicial, que salió del propio bolsillo de los socios, empezaron a comprar los productos eléctricos para comercializarlos luego.

Hasta hoy, ElectroIndustrial Ltda. nunca ha tenido un a√Īo de p√©rdida y se ha mantenido durante tres a√Īos consecutivos entre las 100 empresas que m√°s ingresos generan en Santander.

¬ďRealmente nunca pens√© que esta empresa fuera a ser tan grande como lo es actualmente¬Ē, comenta Vera con satisfacci√≥n. Incluso el a√Īo pasado, que fue tan duro para tantos empresarios por la crisis econ√≥mica mundial, la compa√Ī√≠a creci√≥ un 3 por ciento el nivel de sus ventas.

El secreto del éxito

Para Cecilio, o don Yiyo, como le dicen con cari√Īo sus empleados y amigos, la clave de lograr un crecimiento constante es la combinaci√≥n de dos factores: la calidad en los productos y la capacitaci√≥n de los asesores comerciales, quienes deben estar preparados para dar soluciones efectivas a los clientes.

ElectroIndustrial maneja alianzas con empresas como General Electric y Schneider Electric a quienes compra directamente los productos que comercializan en Santander. Adem√°s traen materiales de otras f√°bricas de Europa, Asia y los Estados Unidos.

Sin embargo, no todo ha sido color de rosas. En 2008 la empresa tuvo¬† serios problemas de liquidez: ¬ďese a√Īo el alza del d√≥lar y el crecimiento exorbitante que tuvo la compa√Ī√≠a nos oblig√≥ a mantener el ritmo de las ventas muy fuerte (¬Ö) requer√≠amos m√°s liquidez entonces depend√≠amos mucho de los bancos y de terceras personas lo que reduc√≠a la utilidad neta¬Ē, explica Vera.

El empresario también cuenta que en el mismo 2008 importaron mercancías a un dólar de 2400 pesos, pero con la caída de esta moneda, tuvieron que sacrificar la rentabilidad de los productos que compraron en ese entonces, para mantener los precios en el mercado local y poder competir.

Pero, a pesar de que la caída del dólar les haya hecho perder dinero, esta misma situación también tiene un lado bueno y es que en este momento pueden importar los mismos productos a precios más bajos.

Este a√Īo ElectroIndustrial abrir√° una nueva sucursal en Barrancabermeja, donde esperan aprovechar el auge del sector de la construcci√≥n y la refiner√≠a de Ecopetrol, para abrirse al mercado del puerto petrolero.

De los tres socios que empezaron este proyecto s√≥lo quedan Cecilio Vera y Jos√© Porras, quienes tienen la mitad de la compa√Ī√≠a, el otro 50 por ciento fue adquirido por el grupo Molm, una empresa que tiene almacenes en seis ciudades colombianas.

Para Vera, posicionarse en el comercio santandereano no ha sido nada f√°cil, ¬ďel mercado es cada d√≠a m√°s agresivo por que han llegado muchas empresas de otras ciudades y de la misma Bucaramanga que hacen m√°s competitivo el medio. Pero nos mantenemos y creo que seguimos siendo los mejores distribuidores de materiales el√©ctricos en Santander¬Ē.

Iluminando a Santander

ElectroIndustrial no s√≥lo se destaca por la venta de productos el√©ctricos a clientes del sector energ√©tico, petrolero, industrial y de construcci√≥n, tambi√©n se encarga de hacer dise√Īos de iluminaci√≥n en espacios cerrados y abiertos.

El departamento de Iluminación de ElectroIndustrial se encarga de planear la iluminación adecuada para las necesidades técnicas que requiere cada espacio.

El hospital Universitario de Santander y la puerta norte de Ecopetrol de Barrancabermeja, son unas de las obras de iluminación más destacadas que ha realizado la empresa.

Trabajo con calidad

En el 2007, Electro Industrial Ltda. obtuvo la certificación ISO 9001, que acredita  la calidad de la empresa en sus procesos administrativos, financieros, de logística y ventas.

¬ďEsta certificaci√≥n genera confianza en el manejo de los productos que comercializamos, por parte de nuestros clientes¬Ē, comenta Cecilio Vera.
Este a√Īo, la empresa volvi√≥ a certificarse con ISO 9001- 2010, de tal modo que mantienen sus caracter√≠sticas de calidad.

Adem√°s, la compa√Ī√≠a inici√≥, a principios de 2010, la implementaci√≥n de un nuevo software, que le permite sistematizar todos los procesos de tal manera que los empleados de cada uno de los departamentos de ElectroIndustrial pueden manejar informaci√≥n actualizada acerca de los pedidos, las compras y los clientes.

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