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Una empresa que pinta bien en Santander | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2010-04-18 05:00:00

Una empresa que pinta bien en Santander

La luna de miel de Rafael Rodr√≠guez y Liliana Aguilar consisti√≥ en crear su propia empresa. Despu√©s de mucho pensarlo, y a menos de una semana de haberse casado, Rafael, con solo 23 a√Īos de edad, decidi√≥ aventurarse, con su esposa, a montar una sucursal de la empresa de su familia, en Bucaramanga.
Una empresa que pinta bien en Santander

Junto con sus cuatro hermanos, Rafael había iniciado una comercializadora de pinturas en Duitama, Boyacá, municipio en el que nació.

Despu√©s de ocho a√Īos de fundar Pintumezclas, cuando el negocio estaba en pleno auge en Boyac√°, cuatro de los hermanos decidieron abrir sucursales en otras ciudades. Uno se fue para Pereira, el otro para Bogot√°, el otro para Villavicencio y Rafael se decidi√≥ por Bucaramanga.

¬ďYo hab√≠a venido a la ciudad en un paseo un a√Īo antes de casarme y me gust√≥ Santander, la verdad es que apunt√© muy bien a la hora de escoger el lugar, esta regi√≥n es buena para hacer negocios¬Ē, asegura Rafael Rodr√≠guez, fundador y gerente de Pintumezclas Ltda. Bucaramanga.

Cuando lleg√≥ a la ciudad, con solo 23 a√Īos de edad, ni √©l ni su esposa ten√≠an referencias comerciales. Ella era de Villavicencio y √©l s√≥lo portaba su t√≠tulo reci√©n estrenado de Administrador de Empresas y sus ganas de montar un negocio.

Pero la falta de contactos en la ciudad no lo detuvo. ¬ďAl arrendatario le dio curiosidad, risa, pero despu√©s de consultar con las referencias que yo ten√≠a en Villavicencio, me arrend√≥ un local de 400 metros cuadrados¬Ē, recuerda Rafael.

En ese entonces solo necesitaban una sede de 30 metros cuadrados, pero, a√ļn as√≠, decidieron tomarlo por la ubicaci√≥n central del local.

Con los a√Īos el negocio ha ido creciendo y Rafael fue comprando los lotes aleda√Īos a Pintumezclas, a tal punto que hoy cuentan con un establecimiento de 4 mil metros cuadrados, donde se encuentra el mostrador, las oficinas administrativas, la bodega y la f√°brica de pinturas.

M√°s que vender pinturas

Desde hace cuatro a√Īos, los cinco hermanos Rodr√≠guez decidieron dise√Īar su propia l√≠nea de pinturas: ¬ĎEl mundo del color¬í, la cual comercializan al lado de otras marcas reconocidas como Pintuco y Glasurit, en los cinco almacenes que tienen en el pa√≠s.

Comenzaron por desarrollar la línea de vinilos, luego siguieron con los esmaltes, pinturas para latas y maderas y epóxicas (pinturas que evitan la proliferación de las bacterias). La empresa tiene dos fábricas en el país; una en Bogotá y otra en Bucaramanga.

Además de vender y fabricar pinturas, esta empresa se dedica a ofrecer servicios de decoración de interiores. Es así como han ornamentado habitaciones de los hoteles Dann Carlton, Chicamocha y Ciudad Bonita, a su vez han adecuado zonas comunes de la Clínica Chicamocha y la Foscal.

Desde hace 7 a√Īos la empresa tambi√©n ha emprendido proyectos de construcci√≥n residencial en Gir√≥n y en Piedecuesta y algunas bodegas en Bucaramanga.

Aprender de los tropiezos

Uno de los retos m√°s importantes que ha tenido que afrontar Rafael Rodr√≠guez con su empresa fue la construcci√≥n de Metrol√≠nea sobre la carrera 15: ¬ďfueron 2 a√Īos que tardaron las obras en el sector y nuestras ventas depend√≠an en su mayor parte de lo que vend√≠amos en mostrador, pero por el cierre de la v√≠a a los clientes se les dificultaba venir¬Ē, explica.

En esos dos a√Īos las ventas se redujeron un 30%, as√≠ que hubo la necesidad de cambiar la estrategia comercial. Para evitar depender del mostrador, ampliaron el equipo de vendedores a diez, tres de ellos se encargan de viajar por diferentes municipios del nororiente colombiano para ofrecer los productos de la empresa.

¬ďNuestros principales clientes son las ferreter√≠as, nosotros somos distribuidores para ellos, no solo de pinturas, sino tambi√©n de herramientas de construcci√≥n¬Ē comenta Rodr√≠guez.

Son 300 clientes del sector industrial los que tiene Pintumezclas en la región. Además distribuyen pinturas para autos en 11 concesionarios autorizados de vehículos como Codiesel, Campesa, Sanautos, Mayorautos y Nepomuceno Cartagena.

El sue√Īo de Rafael Rodr√≠guez no se limita a que su empresa crezca, sino tambi√©n a preparar a sus dos hijos Eliana Andrea, de 17 a√Īos y Rafael Andr√©s, de 11, para que sean ellos quienes manejen la empresa en un futuro no muy lejano.

SECRETO DE FAMILIA

Son muchas personas¬† las que opinan que el negocio de hacer una empresa con la familia no es tan bueno. Las rencillas entre hermanos podr√≠an trasladarse al trabajo y afectar el desempe√Īo profesional de cada uno.

Sin embargo, para Rafael Rodr√≠guez su familia ha encontrado la clave para trabajar unidos sin mayores dificultades, y esa clave se podr√≠a resumir en la expresi√≥n ¬ďjuntos, pero no revueltos¬Ē.

¬ďNosotros empezamos a trabajar juntos en el mismo negocio, y cuando despeg√≥, cada uno mont√≥ su sucursal en una ciudad distinta, eso nos dio independencia y nos permite manejar los recursos con autonom√≠a¬Ē asegur√≥ Rodr√≠guez.

La razón social de Pintumezclas Ltda. Es la misma en las cinco ciudades donde se encuentra, sin embargo cada una de las sedes tiene su propio Nit y su propio gerente.

Pero a la hora de importar materiales y de dise√Īar estrategias comerciales, la familia trabaja unida y as√≠ optimiza los recursos.

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