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Un vendedor de seguros que carga ahora con su grupo empresarial en un maletín | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2010-04-25 05:00:00

Un vendedor de seguros que carga ahora con su grupo empresarial en un maletín

El hecho de vender seguros con morral al hombro no estaba dentro de las expectativas de vida de V√≠ctor Manuel Mancilla, sin embargo, as√≠ se hac√≠a el trabajado ¬Ďduro¬í hace 22 a√Īos, seg√ļn recuerda.
Un vendedor de seguros que carga ahora con su grupo empresarial en un maletín

√Čl ten√≠a una visi√≥n m√°s completa de qu√© era lo qu√© quer√≠an los clientes a medida que la industria aseguradora crec√≠a en Colombia, al igual que su innumerable paquete de servicios.

Fue por eso que no dudo en pensar que podía convertir aquella idea que le rondaba en la cabeza en una empresa rentable y de un alto nivel de generación de empleo.

¬ďNacimos con el prop√≥sito de darles protecci√≥n a los conductores en caso de un accidente de tr√°nsito. Siempre enfocados en protecci√≥n y servicio¬Ē, dice Mancilla.

Sin embargo, no sólo se centraron en brindarle un seguro al conductor, sino, un completo paquete de servicios que va desde asesoría jurídica, gestoría de tránsito, amparo de vehículos, seguro de vida y exequial.

En los 22 a√Īos de experiencia, V√≠ctor, junto a su esposa Doris Eugenia Plata Le√≥n, han construido un grupo empresarial que abarca la asesor√≠a en seguros, una cooperativa de trabajo asociado, la Agremiaci√≥n Corporaci√≥n, A.C. Manejar, recientemente la Academia de Conducci√≥n Manejar y la inmobiliaria que inaugurar√°n pr√≥ximamente.

Mercado por explorar, la oportunidad

Cuando nace la empresa, con una sucursal de prestación de servicios para todo tipo de trámites de tránsito, todavía la idea de vender seguros no estaba en marcha.

Fue a partir de la implementación del Seguro Obligatorio de Tránsito, Soat, que los conductores empezaron a demandar en gran cantidad el servicio.

Después de estructurar el servicio y ver que podrían explorar en el mercado, nació la Agencia de seguros que hoy está respaldada por 13 empresas aseguradoras nacionales e internaciones.

¬ďCuando Manejar nace la cultura de protecci√≥n era muy poca. Eso m√°s que verlo como un obst√°culo lo vimos como una oportunidad para crecer. Este es un mercado en que todav√≠a hay mucho por hacer¬Ē, afirma Plata Le√≥n.

En cuanto a seguros, que van desde automóviles y hasta casas y exequiales, cuentan con una base de más de 80 mil clientes en Santander y otras sucursales externas como la de Bogotá.

¬ďAlgo que nos ha permitido crecer es que aqu√≠ el cliente encuentra todo lo que necesita, de ah√≠ que tuvi√©ramos que montar la oficina con un producto propio, que es la asistencia integral al conductor, comenta V√≠ctor.

Afrontando la crisis

Sin embargo, no todo ha sido color de rosa, como en todo cuento siempre habr√° crisis.

Pese a que la crisis financiera mundial del a√Īo pasado no tuvo repercusiones en la empresa, s√≠ lo fue la crisis del 94.

La empresa sufri√≥ las dos intervenciones que hubo en el mercado; la de Gran Colombiana y la de Caja Agraria. ¬ďFueron dos situaciones fuertes, pero las supimos manejar. En ese momento ten√≠amos casi 10 mil clientes de la Caja Agraria. Pero no huimos, siempre respondimos y afortunadamente en el proceso s√≥lo tuvimos un accidente de tr√°nsito que fue atendido¬Ē, asegura Mancilla Rubio.

Consolidar la expansión

Desde octubre del a√Īo pasado la pareja de empresarios inici√≥ un plan de expansi√≥n en el √°rea metropolitana que incluy√≥ la apertura de dos puntos m√°s en Bucaramanga, otro en el barrio La Cumbre de Floridablanca, y adem√°s Lebrija, Gir√≥n, Piedecuesta y Rionegro.

Sin embargo, la idea de fortalecer su presencia en el territorio santandereano apenas se est√° consolidando.

Hace dos a√Īos abrieron una sucursal en Bogot√°, que apenas, seg√ļn relatan, est√° dando resultados.

A ra√≠z de la experiencia decidieron entonces, aplicar el viejo dicho: ¬Ďes mejor viejo conocido, que lo nuevo por conocer¬í. Para este a√Īo entonces piensan crecer en territorio santandereano, para aprender de nuevos mercados e incursionar en otras ciudades. ¬†

¬ďNosotros vamos ahora de adentro hacia afuera, como el Se√Īor explic√≥. A veces comete uno el error de ir lejos cuando puede ir abriendo alrededor¬Ē, asegura V√≠ctor Manuel Mancilla, quien alterna sus labores empresariales con su vocaci√≥n de pastor evang√©lico.

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