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¬ŅA qu√© segmentos del mercado internacional le apuesta el calzado santandereano? | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2010-08-01 05:00:00

¬ŅA qu√© segmentos del mercado internacional le apuesta el calzado santandereano?

Diversificar mercados se convirtió en la expresión de moda para los empresarios colombianos luego del bloqueo comercial a Venezuela. Y los empresarios del cuero y el calzado santandereano no son la excepción.
¬ŅA qu√© segmentos del mercado internacional le apuesta el calzado santandereano?

Si bien es cierto que en el total de las exportaciones de Santander el calzado s√≥lo representa una peque√Īa porci√≥n en la torta (a√ļn en sus mejores momentos), no se puede negar la importancia de este sector productivo en la generaci√≥n de empleo y en la actividad empresarial de la regi√≥n.

Con la entrada de nuevos productos de cuero y marroquiner√≠a al pa√≠s, a trav√©s de los TLC, y el volcamiento de los productores nacionales al mercado interno, despu√©s de la ca√≠da de las exportaciones, la b√ļsqueda de los nuevos mercados se ha vuelto una necesidad de subsistencia m√°s que una estrategia de crecimiento.

Pero no todos los consumidores del exterior son iguales, y se pueden clasificar por edades, por capacidad adquisitiva, por gustos y otras categorías.

Luis Gustavo Florez, presidente de la Asociación Colombiana de Industrias del Calzado Cuero y sus Manufacturas, Acicam, explica que a grandes rasgos los consumidores de calzado en el exterior se dividen en tres segmentos, un mercado masivo, uno de gama media y otro de gama alta.

En el mercado masivo la prioridad es el precio sobre la calidad, estos consumidores compran zapatos por debajo de los US$15 ($28 mil), y aquí el rey es el calzado chino que tiene la capacidad de ofrecer a US$4 o menos cada par. Para Florez, los productores colombianos no tienen cómo competir en este segmento ni por el precio ni por el volumen de producción que se maneja.

Otro segmento de consumidores es el de alta gama, donde las prioridades son la marca, la exclusividad, el dise√Īo, la calidad de los materiales y el precio no es un problema. En √©ste se encuentran las marcas que imponen la moda internacional como Chanel, Jimmy Choo, Miu Miu y Dior.

¬ďEn Colombia todav√≠a no tenemos un posicionamiento mundial de una marca, con muy contadas excepciones como Nancy Gonz√°lez, Mario Hern√°ndez y V√©lez que van avanzando en el mercado internacional¬Ē, se√Īal√≥ Luis Gustavo Florez. En este segmento lo importante no es la cantidad de producto sino la exclusividad.

Por √ļltimo est√° el segmento de gama media, de buena calidad, dise√Īos originales pero no exclusivos, y precios que oscilan entre los US$40 y US$100. Estos zapatos se encuentran en boutiques o almacenes de cadena como El Corte Ingl√©s, Falabella y Zara.

Por el tipo de calzado que se fabrica en Santander y por los vol√ļmenes de producci√≥n que se manejan, este segmento ser√≠a el m√°s propicio para llegar. Pero a√ļn falta mucho trabajo por hacer, para tener oportunidades de √©xito en este mercado.

A prueba y error

Ana Milena Ruiz Pineda, Coordinadota del Centro de Información y Asesoría en Comercio Exterior, Zeiky, explica que así como hay variedad de consumidores hay variedad de productos en Santander.

Seg√ļn la experta, la mayor√≠a de los empresarios del calzado han tratado de buscar un mercado similar al de Colombia, para reemplazar a los consumidores venezolanos, como Per√ļ y pa√≠ses del Caribe y Centroam√©rica. Pero tambi√©n hay algunas empresas que hacen zapatos en cuero que est√°n buscando abrirse paso en otros mercados.

Por ejemplo, la Comercializadora Internacional de Calzado de Bucaramanga, Buconsa, tiene como estrategia para alcanzar el mercado espa√Īol distribuir sus productos a trav√©s de peque√Īas boutiques para posicionarse en el pa√≠s ib√©rico, para lo cu√°l empezaron por enviar muestras de su √ļltima colecci√≥n de calzado infantil.

Para Ruiz Pineda, de Zeiky, la exploraci√≥n de los nuevos mercados de calzado para los exportadores de Bucaramanga se ha hecho a prueba y error, sin tener como base estudios de consumo o de mercados que hay en el exterior. ¬ďEn Santander est√°bamos muy acostumbrados a vender a Venezuela lo que era casi como enviar al producto nacional, y esto hace que los empresarios no se sienten a analizar el mercado¬Ē, se√Īal√≥.

El presidente de Acicam Santander, Enrique G√≥mez Par√≠s, se√Īal√≥ que a los empresarios del calzado de la regi√≥n a√ļn les falta aprender mucho de mercadeo y gerencia para poder alcanzar la meta de la diversificaci√≥n.

¬ďUna empresa que tenga esp√≠ritu de internacionalizaci√≥n tiene que ser muy organizada, tener un ¬Ďbrochure¬í, una presentaci√≥n en Power Point, una p√°gina Web, (¬Ö) de 130 empresas que tengo en la base de datos de Acicam solo seis tienen correo electr√≥nico con dominio propio¬Ē, se√Īal√≥.

Otros elementos fundamentales para llegar al¬† mercado internacional son la implementaci√≥n de pruebas de calidad en las f√°bricas, dise√Īar con conceptos propios de colecci√≥n acordes con las tendencias internacionales de moda, utilizar materiales amables con la naturaleza, como pegantes hechos a base de agua, y tener poder de negociaci√≥n e int√©rpretes para superar las barreras de idiomas.

Seg√ļn el dirigente gremial, G√≥mez Par√≠s, los productores santandereanos tienen talento y potencial para llegar a grandes mercados internacionales, y proyectos como el Centro para el dise√Īo del calzado, propuesto por el alcalde de Bucaramanga Fernando Vargas, podr√≠an ser una buena estrategia para construir marcas aut√©nticas atractivas para el mercado internacional.

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