驴Se crean relaciones comerciales estables en las ruedas de negocios? | Noticias de santander, colombia y el Mundo | Vanguardia.com
Publicidad
Mi茅 Dic 13 2017
20ºC
Actualizado 09:55 pm

驴Se crean relaciones comerciales estables en las ruedas de negocios? | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2010-08-15 05:00:00

驴Se crean relaciones comerciales estables en las ruedas de negocios?

Desde hace varios a帽os instituciones p煤blicas, privadas y gremios del pa铆s han visto en las Ruedas de Negocios una estrategia atractiva para fomentar que los empresarios establezcan nuevas relaciones comerciales con compradores del pa铆s y extranjeros.
驴Se crean relaciones comerciales estables en las ruedas de negocios?

En este 聭boom聮 de las ruedas de negocios Santander no ha sido la excepci贸n. Incluso el viernes de esta semana el alcalde de Bucaramanga, Fernando Vargas se帽al贸 que 聯las ruedas de negocios son un activo de la ciudad聰, en la inauguraci贸n del conversatorio empresarial de Mincomercio.

Sin embargo, algunos analistas de la regi贸n cuestionan la efectividad de las ruedas de negocios para la creaci贸n de v铆nculos comerciales durables, para las empresas en Santander: 聯Es posible que algunos resultados a corto plazo se logren, pero se ha demostrado que estamos lejos del ideal聰, se帽al贸 Andr茅s Trillos Celis, asesor empresarial y docente de Negocios Internacionales de la Universidad Santo Tom谩s de Bucaramanga.

La prueba de ello son los pocos avances que se han logrado en el tema de diversificaci贸n de exportaciones del departamento, a pesar de la cantidad de ruedas de negocios que se realizan en la regi贸n: 聯Esto se debe en gran parte a que la mayor铆a de las empresas que han participado no est谩n preparadas para lograr negocios, e incluso las que logran negocios no pueden hacerlo a largo plazo, por lo tanto terminan siendo esfuerzos aislados que no generan impacto en la meta global de internacionalizar la regi贸n聰, se帽al贸 Trillos.

El experto no desestima la validez de las ruedas de negocios como herramienta para la internacionalizaci贸n del comercio regional, e incluso las define como necesarias para este prop贸sito. Sin embargo, resalta que es importante que las empresas y los empresarios mejoren su competitividad para que estos encuentros comerciales sean m谩s exitosos en la generaci贸n de relaciones comerciales estables.

Seguimiento a las ventas

聯Uno no puede pretender que en una rueda de negocios se haga el trabajo de comercializaci贸n de un a帽o, pero son la oportunidad para hacer contactos, para el comienzo de una relaci贸n comercial聰, se帽al贸 Gustavo Sep煤lveda, presidente de la Junta directiva la Asociaci贸n de Peque帽os Empresarios, Acicam, Santander.

Las ruedas de negocios est谩n dise帽adas para generar acuerdos en un largo plazo, a partir de un primer encuentro.

En general en las ruedas un empresario puede tener 10 o m谩s citas cortas de negocios en un d铆a, en las que un vendedor debe convencer a su potencial comprador de que su producto es de calidad, su empresa es s贸lida y sus productos, competitivos.

En ese tiempo no siempre se pueden cerrar negocios, pero s铆 quedan intenciones. Por eso los principales resultados de una rueda se deben dar tiempo despu茅s de que esta finalice.

Por ser una herramienta que debe arrojar resultados a largo plazo, para medir el verdadero impacto de una rueda de negocios es necesario hacer el seguimiento de las ventas.

Luisa Fernanda Montero, directora de Santander Fashion Week se帽ala que en el caso espec铆fico de esta feria de moda, el seguimiento de las ventas se hace a trav茅s de unas encuestas que se hacen con los compradores y los expositores.

Montero explica que en los tres meses siguientes a la feria, la organizaci贸n del SFW se mantiene en contacto con los expositores que reportaron futuros cierres de negocios, para verificar el avance de los acuerdos comerciales.

En el caso de la feria de Acicam, la International Footwear & Leather Show, que se hace en Bogot谩, el seguimiento se hace tambi茅n mediante encuestas. Una se realiza finalizada la feria, y la otra seis meses despu茅s.

驴Relaciones estables?

Pero m谩s all谩 de las ventas que se generan en la rueda, un indicador importante y dif铆cil de medir para los organizadores de estos encuentros de negocios, es el n煤mero de relaciones comerciales estables entre un proveedor y un comprador.

Para Enrique G贸mez Par铆s, director de la seccional Santander de la Asociaci贸n Nacional de Cuero Calzado y Marroquiner铆a Acicam, la clave est谩 en generar confianza entre compradores y vendedores.

聯Cuando las ruedas de negocios son de mercado interno, como hay una costumbre similar en h谩bitos de venta, se hace m谩s f谩cil la negociaci贸n, pero los compradores internacionales piden mucha informaci贸n precisa que no todas las empresas manejan聰, se帽al贸.

Una relaci贸n estable no depende solo del primer encuentro comercial entre los empresarios, sino del cumplimiento de los pedidos y de la competitividad de la empresa.

Es en este punto donde m谩s deben fortalecerse las empresas. El asesor empresarial Andr茅s Trillos expresa que es importante que de la mano de las ruedas de negocios se profundice el trabajo en c铆rculos de competitividad que combine al sector p煤blico y privado para determinar qu茅 productos de la regi贸n pueden ser 聯promovidos al estatus de exportables聰, por su calidad, fortaleza empresarial y capacidad comercial y gerencial.

Esto para apostarle a sectores empresariales que tengan mercados pero que tambi茅n tengan potencial para competir con el mercado internacional.

FACTORES DE 脡XITO EN UNA RUEDA DE NEGOCIOS

Los expertos consultados coinciden en que uno de los factores de 茅xito de las ruedas de negocios es una buena selecci贸n tanto de compradores como de vendedores, es decir un buen estudio de oferta y demanda.

Tambi茅n es importante que los expositores est茅n preparados, que sientan confianza y tengan herramientas comerciales para presentar sus productos. Luisa Fernanda Montero, directora de SFW, se帽ala que en este aspecto las empresas de Santander a煤n deben trabajar m谩s.

LISTA

Algunas recomendaciones para los empresarios que participan en ruedas de negocios.

1 Conozca previamente a los compradores. Solicite la lista y cont谩ctese con ellos antes de la rueda de negocios.

2 Prepare bien la presentaci贸n de su producto. Tenga a la mano suficientes folletos, plegables, tarjetas de presentaci贸n.

3 Investigue el mercado, no todos los productos se pueden vender bien en todas partes.

4 Si se trata de compradores internacionales, debe conocer bien los mecanismos de exportaci贸n y especificaciones t茅cnicas de su producto.

Publicada por
Contactar al periodista
Publicidad
Publicidad
Publicidad