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Negocios
Domingo 07 de julio de 2019 - 12:00 PM

Esté alerta a las señales del fracaso empresarial

Las soluciones para revertir estas situaciones están en estrategias en los departamentos de postventa, recursos humanos e innovación

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De acuerdo con Confecámaras, en Colombia la tasa de sobrevivencia de nuevos emprendimientos es del 29,7% y el 70% de las empresas fracasan en los primeros cinco años.

Pero existen algunas señales que permiten ver que algo anda mal y podría llegar el fracaso, por lo que hay que estar muy atentos y tomar acciones para solucionarlo.

De acuerdo con el libro ‘10 consejos para una planeación financiera eficiente’, a continuación mencionamos algunos de esos signos que no puede pasar por alto como empresario.

Caída en la facturación o cero crecimiento en ventas. Si las ventas no han crecido en comparación al año anterior o, peor aún, han disminuido, hay un problema. Esta es una clara señal de que necesita hacer algo. A veces, el problema es no sólo con su negocio, sino de ciclos de la economía o la industria

Para mejorar esta situación, se puede apostar por un nuevo modelo comercial con innovadoras estrategias de marketing e ir en busca de nuevos nichos, nuevos clientes y nuevas oportunidades.

Si el problema es que el mercado está estancado y no es posible aumentar ventas, el empresario debe reconfigurar su planeación financiera, evaluar de forma conservadora sus costos fijos y ordenar todos los componentes del plan de mayor a menor impacto.

Es muy importante identificar lo que es posible reducir o renegociar con proveedores y coberturas de riesgos que puede tomar.

Inventarios llenos. Tener mucho inventario de productos es dinero parado. Haga lo que esté a su alcance para reducirlo al mínimo.

El cálculo para este número mínimo de productos almacenados varía según el tipo de negocio. Muchas veces los empresarios piensan antes en conseguir financiamiento y no evalúan el alto valor de los activos fijos que tienen almacenados.

En industrias con variaciones estacionales, como la textil, es muy importante ser consciente de la época del año para reducir el inventario antes del cambio de estación.

Falta de capital de trabajo y de deuda. Una de las principales dificultades para las pequeñas y medianas empresas es el cálculo del capital de giro. Esto es esencial para la buena marcha de los negocios y sus finanzas, aunque en muchos casos no es considerado.

El capital de giro es la separación entre el tiempo para pagar a proveedores y recibir el pago de clientes.

La dificultad para hacer esta planeación lleva a muchos empresarios a recurrir a préstamos inmediatamente, que tienen sobregiro y que generalmente ofrecen tasas de interés más altas del mercado.

Para tener las cuentas al día, la empresa debe tener en cuenta no sólo el saldo negativo en el banco, sino también el capital de giro.

Por supuesto que la toma de crédito en el mercado no siempre es una mala opción. Una línea de financiamiento puede ser más barata que usar el capital, que está relacionada con las utilidades de los accionistas.

Aumento de la cartera vencida. Un pago se considera en mora cuando la cobranza debe hacerse vía judicial. Si hay muchos incumplimientos y la cartera vencida es alta, la situación es preocupante.

Los retrasos de clientes deben ser considerados y calculados en el capital de trabajo. Quien está financiando a la empresa cuando se supera la fecha límite de cobranza es el propio emprendedor.

En muchos casos se sugiere añadir entre el 1% y 5% en los precios de venta, si el mercado y la competencia lo hacen posible, para tratar de revertir el daño.

Cuando aumenta la morosidad en el mercado, los bancos aumentan el interés. El mecanismo debería ser el mismo en las empresas.

Caída en productividad y rentabilidad. No hay porcentaje fijo esperado de rentabilidad en una empresa. Pero deben observarse algunos parámetros.

Se espera que los socios deban tener un retorno mayor que el ahorro de 6% por año, por lo menos; de lo contrario, es más barato invertir ese dinero que gestionar una empresa.

Cuando mayor es el riesgo, mayor debe ser la rentabilidad. En Finanzas se conoce esto como costo de oportunidad del dinero.

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