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Viernes 16 de febrero de 2024 - 12:00 PM

Invertir en bienes raíces Oportunidad o riesgo

Experto revela claves para tomar decisiones inteligentes en el mercado inmobiliario actual

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El dinamismo del mercado inmobiliario ofrece constantes oportunidades para los inversores, según Juan Camilo Rubiano, CEO de Constructora Saoma. En un entorno económico que sigue adaptándose a los cambios postpandemia, Rubiano destaca que "siempre es un buen momento para invertir en bienes raíces", enfatizando la importancia de entender los ciclos económicos para identificar las mejores oportunidades de inversión.

La pandemia ha reconfigurado las preferencias de los inversores, desplazando el interés de las oficinas hacia la vivienda campestre, una tendencia impulsada por el deseo de espacios más abiertos y naturales. Este cambio subraya la capacidad del mercado para generar nuevas oportunidades en respuesta a los cambios en el comportamiento de los consumidores.

Rubiano señala dos factores principales detrás del aumento de precios en la vivienda nueva: la inflación postpandemia y las tasas de interés. Estos elementos han provocado un incremento en los costos de construcción, que inevitablemente se trasladan al consumidor final.

A pesar de estos aumentos, el mercado de vivienda usada no ha experimentado el mismo ritmo de crecimiento en precios, presentando así oportunidades atractivas para los inversores. Ante este panorama, el experto revela las claves para tomar decisiones inteligentes en el mercado inmobiliario actual.

1. La elección entre propiedades nuevas y existentes

La decisión de invertir en propiedades nuevas o existentes depende de los objetivos individuales del inversor. Mientras que las propiedades nuevas ofrecen modernidad y comodidades de vanguardia, las viviendas usadas pueden representar mejores oportunidades de rentabilidad a largo plazo.

"Definitivamente considero que la vivienda usada presenta muchas mejores oportunidades en términos de rentabilidad", afirma Rubiano, destacando el potencial de valorización de las propiedades que requieren renovación.

2. Identificar ubicaciones con potencial de valorización

Rubiano aconseja a los inversores buscar ciudades intermedias o áreas periféricas con potencial de crecimiento, impulsadas por la llegada de nuevas empresas, universidades, y mejoras en el sistema de salud y accesibilidad. Estas áreas ofrecen calidad de vida y precios más accesibles, factores clave para la valorización a largo plazo.

3. Ganancias de capital vs. renta fija

En cuanto a la estrategia de inversión, Rubiano se inclina por la compra y venta para capitalizar ganancias en lugar de buscar rentas fijas, citando el desgaste administrativo y los riesgos asociados con propiedades desocupadas. Para aquellos interesados en generar rentas, sugiere enfocarse en propiedades comerciales con inquilinos de renombre.

4. La importancia de la financiación y el asesoramiento especializado

Explorar diferentes formas de financiación y la posibilidad de negociar directamente con los propietarios puede ofrecer ventajas significativas. Aunque algunos inversores pueden manejar sus inversiones de forma independiente, Rubiano enfatiza el valor de rodearse de expertos y asesores experimentados, especialmente en proyectos de remodelación, para minimizar riesgos y maximizar las utilidades.

La visión de Juan Camilo Rubiano sobre el mercado inmobiliario resalta la importancia de una estrategia bien informada y adaptativa. En un panorama económico en constante evolución, la capacidad de identificar oportunidades, ya sea en propiedades nuevas o existentes, en ubicaciones con potencial de crecimiento, o a través de estrategias de inversión inteligentes, puede definir el éxito de los inversores en bienes raíces.

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De un local de 19m2 a comprar el más grande de Ibagué: así es la historia de Juan Camilo Rubiano

Juan Camilo Rubiano pasó de tener 27 años y comprar un pequeño local de 19m2, a convertirse a los 34 en propietario del local comercial más grande de Ibagué, un espacio de 7.482m2 ubicado en uno de los centros comerciales más importantes de la ciudad.

Rubiano recuerda que cuando vio el aviso de 'Se Vende' del local de 19m2, no lo pensó dos veces. "Siempre analicé la alta rentabilidad potencial de los locales comerciales. Hice un estudio detallado de ese mercado en Ibagué y supe que el precio por m2 estaba 30% por debajo del promedio. Era una oportunidad única", rememora.

Sin capital propio, acudió a familiares y amigos para juntar el dinero. También negoció una financiación con el dueño. "Comprar ese local fue la realización de un sueño que me emociona cada vez que lo recuerdo", asegura con nostalgia.

Siete meses después, revendió el local con más de un 50% de ganancia. Este gran negocio impulsó a Rubiano a fundar en 2017 Saoma, su propia constructora, para seguir creciendo en el sector inmobiliario.

Durante los siguientes años, compró y vendió numerosos locales comerciales en Ibagué, algunos ya construidos que adquiría a buen precio, y otros que él mismo desarrollaba construyendo en terrenos exclusivos. Llegó a venderle locales a importantes bancos, cajas de compensación y cadenas de supermercados, siempre con altos márgenes de rentabilidad.

Pero sin duda, el momento cumbre de su carrera ocurrió a finales de 2023, cuando concretó la compra de un local de 7.482m2, convirtiéndose en el propietario del espacio comercial más grande de Ibagué.

Este espacio, que ocupa tres pisos completos, está ubicado en uno de los principales centros comerciales de la ciudad y hoy está arrendado a una multinacional líder mundial del sector retail.

"Hace 7 años este logro hubiera parecido imposible. Es una locura pensar el camino recorrido", reconoce Rubiano, quien trabajó 10 años en la banca antes de lanzarse como emprendedor inmobiliario. Considera que esa experiencia en el sistema financiero le dio un networking y expertise en negociación que fueron decisivos para concretar sus inversiones.

Según Rubiano, la información privilegiada fue decisiva para enterarse que ese local saldría a la venta y así poder moverse rápido. "Quien tiene la información, tiene el poder", asegura. Tras arduas negociaciones, el 24 de noviembre de 2023 finalmente concretó la compra.

Es relevante mencionar que este constructor ha vendido más de 800 propiedades entre su constructora y negocios personales, siendo una inspiración para nuevos emprendedores del sector.

Información suministrada.

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Publicado por M.P.

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