¬ŅHacia d√≥nde ir√°n las exportaciones que ya no van a Venezuela? | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2010-07-04 05:00:00

¬ŅHacia d√≥nde ir√°n las exportaciones que ya no van a Venezuela?

Con el cierre de las relaciones diplomáticas con Venezuela y la sucesiva caída de las exportaciones de Santander (44,4% a  abril de 2010) los empresarios de la región renovaron su preocupación por diversificar el mercado extranjero.
¬ŅHacia d√≥nde ir√°n las exportaciones que ya no van a Venezuela?

Aunque Santander no es un departamento dedicado a las exportaciones (su participaci√≥n en el promedio nacional no ha superado el 2,7% en los √ļltimos diez a√Īos) la ca√≠da de las ventas al exterior ha golpeado fuertemente a los sectores cuyos¬† mercados mayoritarios estaban en la Rep√ļblica Bolivariana.

Para Aura Pimiento Acevedo, Directora de Proexport, Regional Santander, los empresarios de la regi√≥n han asumido el reto de diversificar los mercados: ¬ďhoy en d√≠a est√°n aprovechando los Tratados de Libre Comercio en vigencia como el del Tri√°ngulo del Norte (Guatemala, Honduras y el Salvador), Chile y Per√ļ¬Ē.

La funcionaria explica que a estos destinos se env√≠an autopartes, maquinaria agr√≠cola, pasabocas, materiales de construcci√≥n, empaques, productos qu√≠micos, cosm√©ticos, art√≠culos para el hogar, accesorios y vestidos de ba√Īo.

Tambi√©n se exploran mercados como Espa√Īa, para los sectores del calzado y confecci√≥n infantil, Brasil,¬† M√©xico, importante en prendas de vestir, metalmec√°nica y material de construcci√≥n, Rusia, para enviar productos agroindustriales, y el Caribe.

Es cierto que ya algunas empresas han dado grandes pasos para abrirse a nuevos mercados (Ver recuadros) en el exterior, en especial a Centroam√©rica, pero a√ļn no son significativas para las cifras de la regi√≥n.

Seg√ļn el √ļltimo informe de exportaciones del Observatorio de Competitividad de la C√°mara de Comercio de Bucaramanga a abril de este a√Īo hubo 13 nuevos pa√≠ses en la balanza exportadora de Santander, pero solo representan el 0,3% de las exportaciones totales.

Además la mayoría de los productos que se exportan en el departamento son materias primas no elaboradas: carne, oro y combustibles minerales. Si se eliminan éstos de la canasta exportadora, el resultado es que a abril la caída de las exportaciones fue de 81,3%.

Para el director del observatorio de competividad, Horacio C√°ceres, el problema no es que se vendan al exterior materias primas: ¬ďTodas las exportaciones son buenas pero casi siempre los mejores salarios se pagan en industrias avanzadas por que hay innovaci√≥n y transformaci√≥n del producto¬Ē.

¬ŅQu√©¬† hace falta para exportar?

El mismo producto que vend√≠amos a Venezuela no lo podemos vender a otros destinos. En el sector de prendas de vestir, por ejemplo, hay que dise√Īar pensando en las estaciones, por ejemplo. Henrique G√≥mez Par√≠s, Director regional de Acicam, explica que es necesario que las empresas santandereanas de prendas de vestir, implementen departamentos de dise√Īo que piensen en productos que conserven una identidad de marca y que est√©n articulados con las tendencias de la moda internacional.

¬ďEn Bucaramanga (se refiere al calzado) no se hace dise√Īo sino que se copia, pero tenemos gran talento que ha surgido por la necesidad del mercado, eso hay que desarrollarlo¬Ē, indic√≥.

Gustavo Sep√ļlveda, presidente de la junta directiva de Acopi Santander, dice que lo que necesitan las empresas de la regi√≥n para aumentar su potencial exportador es fortalecer su capacidad gerencial y comercial.
¬ďCon los TLC tenemos que mejorar nuestra capacidad de negociar nuestros productos afuera y de competir con los extranjeros adentro, y tenemos poco tiempo para prepararnos¬Ē, indica Sep√ļlveda.

Otro gran desafío para quienes quieren exportar es la certificación internacional, no solo de sus productos sino también de sus procesos logísticos y de servicio al cliente.

Los expertos en el tema coinciden en que los retos son grandes y no solo se refieren al trabajo del sector privado sino del p√ļblico, cuya misi√≥n es fomentar un ambiente propicio para la innovaci√≥n y el comercio, mayor conectividad (acceso a Internet, v√≠as, aeropuerto) seguridad, estrategias para contrarrestar la inestabilidad de las tasas de cambio, son algunos de los requerimientos.

A la larga esta crisis comercial para Venezuela presiona a los empresarios santandereanos a ampliar su oferta exportadora, pero hay que hacer bien la tarea de mejorar los productos y las estrategias para venderlos.

A la conquista de Centroamérica

El pasado 27 de Abril Productos La Victoria envi√≥ su primer contenedor de 120 mil unidades de papas, mixtos, trocillos y rosquillas a una empresa distribuidora en Puerto Rico. Un punto a favor de la empresa para llegar al mercado puertorrique√Īo fue la obtenci√≥n del certificado de Administraci√≥n de comidas y alimentos de Estados Unidos.

Para el gerente de la compa√Ī√≠a Julio C√©sar Ruiz Castellanos, para llegar a nuevos pa√≠ses: ¬ďhay que tener mentalidad abierta en una econom√≠a globalizada que necesita empresarios excelentes y arriesgados¬Ē.

Por su parte la empresa santandereana Essi Ltda., dedicada a la fabricación de máquinas envasadoras asépticas, espera abrir sedes en México y Panamá en noviembre.

La empresa ya coloc√≥ su primera m√°quina envasadora de leche ultrapasteurizada en el D.F. de M√©xico, y una vez consolidadas sus comercializadoras espera vender 5 m√°quinas por a√Īo.

La historia con Venezuela

La necesidad de buscar nuevos destinos internacionales no es nueva, en el a√Īo 2002 las exportaciones de Santander a Venezuela tuvieron una ca√≠da dr√°stica. De 44 millones de d√≥lares que vendieron al pa√≠s bolivariano en 2001 pasaron a 17 millones de d√≥lares el a√Īo siguiente.

En ese entonces, la caída de las exportaciones no era por razones políticas, sino por la implementación de una nueva medida cambiaria en el país, que retrasó los pagos a los exportadores.

Se habló de diversificar los destinos pero al recuperarse las exportaciones, 2004 se vendieron 36 millones de dólares, el tema pasó a segundo plano.

En el 2009 con todo y la crisis comercial con Venezuela y Ecuador, tras la operaci√≥n militar en la que muri√≥ Ra√ļl Reyes, las exportaciones colombianas a Venezuela fueron de 338 millones de d√≥lares.

Hasta abril de este a√Īo, s√≥lo se hab√≠an vendido a Venezuela 6 millones de d√≥lares, cuando en otras √©pocas a esa fecha las exportaciones al pa√≠s vecino se acercaban a los 100 millones de d√≥lares.

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