Mercados y productos con potencial | Noticias de santander, colombia y el Mundo

2010-03-11 23:15:05

Mercados y productos con potencial

Aunque la tarea no sea nada f√°cil, los exportadores colombianos no deben tener miedo de explorar otros mercados, aseguraron los especialistas invitados al foro organizado por el diario La Republica.
Mercados y productos con potencial

Ellos se√Īalan, que la tarea no es f√°cil, pero hay oportunidades en diferentes latitudes para los productos nacionales y en eso se deben concentrar ahora que las relaciones con algunos pa√≠ses de la regi√≥n no marchan bien.

Al respecto, el director de Asuntos Económicos de Analdex, Carlos Rivera Marín, manifestó que "en Centroamérica, India y los países del Mercosur también hay opciones para de productos químicos, maquinaria, jabones, cosméticos, insumos del calzado, papel y artes gráficas, materiales de construcción, entre otros".

As√≠ mismo, en Canad√°, pa√≠s con el que est√° pendiente la ratificaci√≥n del Tratado de Libre Comercio (TLC), hay inter√©s por comprar carb√≥n, caf√© az√ļcar, flores y productos qu√≠micos.

En 2009, las exportaciones totales a ese país sumaron 385 millones de dólares, con un incremento de 18,1 por ciento.

Para lograr aumentar la oferta a territorio canadiense, los empresarios colombianos deben enfocarse en los productos de alta calidad.

También hay expectativas positivas en Italia, hacia donde las ventas externas aumentaron 11 por ciento en 2009 y se ubicaron en 452,3 millones de dólares. Los principales productos que se comercializan son carbón, ferroaleaciones, frutas, café, plástico, perlas finas, pieles y cueros.

M√©xico, Rep√ļblica Dominicana, Rusia, Marruecos, Per√ļ, Chile, Trinidad y Tobago, Alemania, Brasil y Canad√° son los nichos en los que, seg√ļn Proexport, m√°s se est√°n demandado bienes y servicios colombianos.

Adicionalmente, se han identificado oportunidades en China (en 2009, las exportaciones al gigante asiático llegaron a 949 millones de dólares), particularmente para hierro, plástico, cobre y aluminio.

Los expertos coinciden en que es preciso tener en cuenta las características de los productos para que no sólo sean atractivos, sino para que también sean competitivos en destinos a los que también están apuntando otros países.

M√ĀS OPCIONES Por su parte, Propexport ha identificado opciones para los materiales de construcci√≥n en Chile y Hait√≠, tras los recientes terremotos.

Para el gerente del macrosector de Manufacturas e Insumos de Proexport, Mauricio Posada, con equipos originales, el sector de autopartes tiene oportunidades para atender las ensambladoras de México y Brasil.

Tambi√©n existe posibilidades de exportar productos de animaci√≥n digital a Canad√° y Estados Unidos; software para aplicaciones m√≥viles a Chile y Per√ļ; construcci√≥n de v√≠as y comercializaci√≥n de servicios de ingenier√≠a a Per√ļ y Centroam√©rica; call centers a Espa√Īa y Estados Unidos, y en la oferta de servicios m√©dicos.

As√≠ mismo, las dificultades en el mercado venezolano han permitido descubrir opciones de negocio con la exportaci√≥n de c√°rnicos y l√°cteos hacia pa√≠ses como Per√ļ, M√©xico y Rep√ļblica Dominicana. La cooperativa coste√Īa Coolechera exporta mantequilla a Euroasia y √Āfrica, la Fundaci√≥n Cardiovascular de Colombia logr√≥ que su cl√≠nica de Bucaramanga cerrara un acuerdo con la reaseguradora estadounidense Companion Global Healthcare para traer a los empleados de grandes empresas a que se realicen procedimientos m√©dicos en Colombia y la firma Call Center & Intercobros ha acordado la prestaci√≥n de servicios de tercerizaci√≥n a bancos, compa√Ī√≠as de telecomunicaciones y aseguradoras en pa√≠ses como M√©xico.

Esos son s√≥lo algunos ejemplos de casos de √©xito que se han presentado en los √ļltimos meses, ante la necesidad de diversificar mercados, sustituir las exportaciones a Venezuela y encontrar salidas a la competencia desigual que imponen las potencias asi√°ticas. Al respecto, el gerente de Ventas de Confort Jeans, F√©lix Villegas, dice que cuando competir con precios no es una opci√≥n, la clave es crear productos premium, con alta diferenciaci√≥n, para abordar clientes con mayor poder adquisitivo.

"Para encontrar compradores, por ejemplo, de jeans hechos con fibras org√°nicas es necesario conocer c√≥mo se viste la gente, qu√© le gusta, cu√°nto paga, d√≥nde compra", asegura y a√Īade que los nichos a los que se debe llegar con estos art√≠culos son Estados Unidos, Canad√° y la Uni√≥n Europea".

El gerente General de Coolechera, Eduardo Jubiz, se√Īala que con la asistencia a misiones comerciales han logrado ingresar a mercados como el peruano y dominicano con leche en polvo, y a Euroasia y √Āfrica con mantequilla. As√≠ mismo, el gerente de Colanta, Jenaro P√©rez, asegura que hace dos semanas exportaron 200 toneladas de leche en polvo y 100 toneladas de mantequilla a Bangladesh y Marruecos.

"Para atender mejor a estos destinos y aumentar las ventas es necesario mejorar la gen√©tica y la alimentaci√≥n de los animales y crear programas sanitarios que lleven a aumentar la productividad para ser m√°s competitivos", a√Īade Jubiz.

Por su parte, el director de la firma especializada en animación digital Zerofractal Studio, Eduardo Smith, afirma que Colombia ya ha empezado un proceso de internacionalización de esta industria y que los servicios nacionales tienen buena reputación en Latinoamérica.

En esa medida, Estados Unidos, Canadá y Europa hay posibilidades importantes porque estos mercados han aumentado el outsourcing a países en vía de desarrollo para bajar los costos.

De otro lado, el presidente de Call Center & Intercobros, Gabriel Jaime Rico, manifiesta que Espa√Īa y M√©xico son destinos interesantes para la oferta de servicios de call centers, especialmente para l√≠neas de atenci√≥n y televentas.

"Aunque hay mercados atractivos como China y Canad√°, a√ļn nos falta mejorar en el biling√ľismo y recibir ayuda estatal para conseguir clientes m√°s grandes".

Finalmente, el director de Asoceb√ļ, Juan Santiago V√©lez asegura que en mayo llegar√°n a Brasil 150 embriones congelados y 1.200 pajillas de semen de ganado ceb√ļ, para la feria que se realizar√° en ese pa√≠s, en donde la asociaci√≥n tendr√° un stand. "La idea es mostrar al pa√≠s como un proveedor importante de material gen√©tico bovino, y aumentar nuestros clientes por la participaci√≥n en este evento", concluye.

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