Pedro Alonso Forero Cristancho sabe muy bien por qué es tan importante su empresa para el sector de la salud. "Una clínica que no tenga esterilizador es como si no tuviera corazón", dijo el empresario.
Publicado por: Diana C. León Durán
Él es el gerente de Industrias Médicas Paffor, una empresa con más de 10 años en el mercado santandereano y que es reconocida tanto en la ciudad como en el país por desarrollar esterilizadores a vapor para todo tipo de industria, clínicas, hospitales y laboratorios.
Pese a que la empresa se ha consolidado en el sector y logró obtener el certificado Invima, el camino para él no ha sido fácil. Inició como conductor de la secretaría de salud y poco a poco fue ganando espacios en la dependencia hasta ser todo un experto y conocedor de esta industria, en la que prácticamente no tiene competencia en Bucaramanga, ya que 'Don Pedro', como es conocido por sus clientes, ha ganado un gran espacio de confianza con sus clientes.
Esta es su historia.
Un camino bien abonado
Este chucureño se estableció en la ciudad después de 'recorrer el mundo', como afirma entre risas. "Vengo de familia de campo y la misma necesidad económica que tenía ante mi familia me llevó a arrancar con esto y arriesgarme. Yo no he tenido apoyo de nadie, solo el de mi familia y el de los empleados", dijo Forero Cristancho.
Empezó hace más de 20 años como conductor de la Secretaria de Salud, entidad en la que trabajó por 14 años hasta llegar a ser técnico especializado en dispositivos médicos y perito de los mismos.
La experiencia la adquirió visitando hospitales cuando estudió en el Fondo Nacional Hospitalario y hacía prácticas en mantenimiento y reparación de dispositivos médicos.
Finalmente en el año 92 y después de haber ascendido en la institución decidió retirarse y montar su propio negocio.
"De trabajar con tantos hospitales me di cuenta de la necesidad que había de que contaran con esterilizadores fabricados en el país. La mayoría de este tipo de máquinas eran importadas por lo que conseguir repuestos en el país y reparar algún daño implicaba esperar semanas", aseguró el empresario.
Sin embargo, el camino para llegar a lo que él quería no fue fácil, terminó en una sociedad de la que no resultó bien librado y trabajó para sus socios como empleado durante tres años. Finalmente no dio frutos la iniciativa y a él le quedó el camino libre y un mercado ya consolidado, del que tenía su mayor tesoro: la experiencia y los contactos.
"Yo era el que tenía que ensamblar, armar, llevar, cobrar, vender. Entonces me fui dando a conocer en todo el país. El Autoclave o esterilizador a vapor fue mejorado viendo el tipo de autoclaves que llegaban del exterior porque aquí no se producían. Tomé el prototipo de otros esterilizadores y lo transformé a las necesidades de la industria colombiana. Los hemos ido mejorando, hasta el punto de fabricar equipos completamente digitales y que trabajan con todas las normas establecidas por el ministerio de la Protección Social y el Invima", dijo Forero.
Hace cinco años pudo establecer una sede propia con maquinarias también propias, anteriormente tenía que mandar a fabricar todo y ensamblarlo en la empresa, actualmente se hacen desde allí piezas y pruebas.
Marca tipo exportación
Uno de los sueños de este empresario es llegar a producir en serie. Para ello, el primer paso que quiere dar con la empresa es contar con los certificados necesarios para establecer una marca tipo exportación. "Ahora que se vienen tantos tratados de libre comercio necesitamos empezar a producir más y poder ampliar mercados. Pero a los pequeños empresarios nos falta plata y capitalizarnos, en este caso necesitamos de una persona que esté en el medio y que quiera hacer empresa, para invertir en tecnología" dijo el gerente de Industrias Médicas Paffor.
'Nos tocó vender casi todo'
"En el gobierno de pastrana la recesión económica fue tan brava que tuve que acudir a muchas cosas de mi familia para poder sostener la empresa. Unos hermanos me prestaron una plata y hasta tuve que vender el carro que tenía, ahí sobrevivimos". Sin embargo, después de la crisis se desarrolló la Ley 100 en el país, en donde el sector de salud vio la oportunidad para expandirse y para que invirtieran en equipos tecnológicos como este.
Este año ha sido pesado, las ventas han bajado significativamente pero nos equilibramos con el mantenimiento y venta de repuestos.
"Una cosa muy importante para una empresa es contar con el ahorro porque uno se puede sostener en los meses de crisis y respaldar todo tipo de pagos.
