El ecosistema empresarial santandereano se moviliza para fortalecer el comercio exterior y conquistar nuevos mercados con productos No Minero Energéticos.
Publicado por: Nuevos Proyectos
En la era del algoritmo, el Big Data y la Inteligencia Artificial, los servicios asociados a los computadores, las aplicaciones y el universo digital han creado un mercado que rompe las fronteras de los países y representan una gran oportunidad de exportación para los territorios.
Un vivo ejemplo de esta tendencia es A&A SolucionesTIC, una empresa santandereana que desde su creación, hace 13 años, se lanzó a la conquista de los mercados internacionales. Primero en España, pasando luego a Canadá, México, Costa Rica, Panamá, Perú, Ecuador y Bolivia.
“Somos una empresa de software y aplicaciones móviles que exporta servicios desde Santander, haciendo trabajo remoto. Nuestra primera experiencia fue con las Pymes de España, donde había una oportunidad de hacer el outsourcing que nadie más quería”, explica Juan Carlos Abaunza, Ceo y fundador de A&A Soluciones TIC.
Al referirse al impacto que este prometedor renglón de la economía puede tener en las regiones, el empresario señala que, en general, anualmente a la capital del país pueden ingresar USD $500 millones por este concepto, mientras que a Antioquia la cifra se ubica en USD $250 millones.
Como fortalezas de esta actividad en Santander, señala la capacidad de innovación, el talento humano y el apoyo de entidades como la Cámara de Comercio de Bucaramanga (CCB), mediante su estrategia Global Plan, de apoyo a las exportaciones No Minero Energéticas (NME).
Sin embargo, según su criterio, hay grandes retos a superar, los cuales también aplican para otras industrias con vocación exportadora. Entre estos se cuentan: falta de articulación de las ocho o 10 empresas similares de la región, la ausencia de un clúster, las debilidades en bilingüismo y los bajos niveles comparativos de remuneración para los empleados.
Esfuerzos que suman
Desarrollar el renglón de las exportaciones No Minero Energéticas en Santander es imperativo, puesto que el Gobierno Nacional contempla severas restricciones para la producción y exportación petrolera, que apalanca el 28 % de la economía regional.
Esto es evidente, ya que si bien los datos de entes como Global Plan Santander (GPS), de la Cámara de Comercio de Bucaramanga indican que en 2023 el comercio exterior santandereano, incluyendo los Minero Energéticos (MN), creció 56.7 % frente a 2022, las exportaciones de los NME cayeron un 25.7 %.
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De allí la relevancia de la apuesta que desde 2019 se realiza con Global Plan Santander para apoyar a los exportadores, buscando diversificar su actividad y disminuir la dependencia del petróleo.
Otro esfuerzo en este mismo sentido se realiza desde ProColombia, donde se trabaja “con 410 empresas del Departamento en el eje de promoción de exportaciones”.
“Santander cuenta con dos convenios para lograr mayor cobertura en la atención de empresas en el territorio: el primero de ellos, con la CCB y la Universidad Santo Tomás, que cubre 79 municipios, y el segundo, con ProBarrancabermeja, que abarca a ocho”.
Otros dos filones exportadores para robustecer son los de cacao y café, este último particularmente en el rango de los especiales, en pleno auge en el mundo.
En el horizonte del comercio exterior de Santander también se ha abierto paso el turismo en las modalidades de aventura, ambiental y cultural, que son muy apetecidas, en particular por extranjeros europeos.
Además de esto, para María Claudia Lacouture, presidenta de AmCham Colombia, “en términos de oportunidades en Estados Unidos hemos identificado que Santander puede aumentar sus exportaciones en productos con importante demanda como limones, maracuyá y panela, al igual que en manufacturas tales como pantalones y vestidos de algodón o de fibras sintéticas, faldas, camisetas interiores y vestidos de baño, entre otros”.
En su opinión, ante la actual coyuntura del país y la necesidad de reactivar la economía, “se requiere que el tejido empresarial de Santander aproveche al máximo las oportunidades, pues en este sentido el comercio exterior contribuye a transitar ese camino”.
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Nuevas oportunidades
Salsan es una empresa de la industria de alimentos (carnes frías), con 60 años en el mercado. En 2023 dio su paso a la internacionalización, al exportar salchichas y jamones a Cuba, convirtiéndose en pionera en su sector en Colombia.
Esta apertura de mercados externos se logró luego de un proceso de mapeo de oportunidades, cuyas exportaciones en 2023 alcanzaron US$880 mil. Además, esta empresa santandereana desarrolló una venta internacional de cerdo desde Canadá a Cuba, por cerca de US$65 mil.
“Para 2024 vamos a seguir consolidando la relación comercial y prospectar nuevos mercados de proximidad en Centroamérica y el Caribe, aprovechando los acuerdos económicos firmados por Colombia con estos países, donde existan preferencias arancelarias y condiciones sanitarias y fitosanitarias que nos permitan acceder a ellos como compañía colombiana”, expresa Jaime Andrés Sánchez Larrota, gerente General de Salsan.
Por: Lorena Muñoz Marrugo
