Con un mercado en recuperación, Venezuela vuelve a abrir oportunidades para sectores como calzado, energía, manufactura y servicios especializados de Santander.
Publicado por: Katterine Dimas
Santander vuelve a mirar hacia Venezuela como un mercado estratégico para fortalecer su oferta exportadora. El crecimiento del 270 % en las exportaciones no minero-energéticas del departamento hacia el vecino país durante los primeros cinco meses de 2026, cuando alcanzaron US$12,54 millones, refleja una recuperación del comercio bilateral que abre nuevas oportunidades para las empresas de la región. Sin embargo, los expertos coinciden en que ingresar con éxito exige conocer las nuevas dinámicas del mercado, establecer alianzas estratégicas y minimizar los riesgos financieros.
Ese fue el principal mensaje del seminario Santander Apuesta por Venezuela, organizado por la Cámara de Comercio de Bucaramanga, a través de su estrategia Global Plan Santander, en alianza con la Cámara Colombo Venezolana. El encuentro reunió a cerca de 400 empresarios, exportadores, directivos gremiales y representantes institucionales interesados en fortalecer sus relaciones comerciales con el vecino país.
“Existe una necesidad clara de retomar la integración económica y el deseo manifiesto de los empresarios por volver a este mercado. Percibimos un ambiente más optimista y de mayor apertura, y con este seminario logramos entregarles información de valor y herramientas estratégicas al empresariado que les permitan incursionar minimizando riesgos”, afirmó Juan Carlos Rincón Liévano, presidente ejecutivo de la Cámara de Comercio de Bucaramanga.
Actualmente, con 31 empresas exportadoras, Venezuela se consolidó como el cuarto destino comercial más importante para Santander, un comportamiento que evidencia la reactivación del intercambio binacional.
Santander tiene oportunidades en sectores clave
Durante el encuentro, Germán Umaña Mendoza, exministro de Comercio, Industria y Turismo y presidente de la Junta Directiva de la Cámara Colombo Venezolana, aseguró que el contexto actual representa una oportunidad para profundizar la integración económica entre ambos países y aprovechar las capacidades productivas de regiones como Santander.
“Hoy como nunca está toda la oportunidad para contribuir al desarrollo sostenible de Venezuela, de sus inversiones, de nuestras alianzas estratégicas con los hermanos venezolanos y llenarnos de esperanza en que el crecimiento de Venezuela es también el crecimiento de Colombia”, afirmó.
El exministro explicó que el departamento cuenta con ventajas competitivas gracias a su experiencia industrial y al talento humano formado durante décadas alrededor del sector energético.
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“Ese complejo industrial y de servicios tiene ingenieros maravillosos, mecánicos, industriales y tecnólogos formados en Santander que son absolutamente necesarios en Venezuela por la experiencia empresarial en los acuerdos de exploración”, señaló.
Además, destacó que sectores como el calzado, la manufactura, los servicios especializados, la energía, la minería, la agricultura, la salud, el turismo y la inteligencia artificial pueden encontrar oportunidades de crecimiento en la recuperación económica venezolana.
El consumidor cambió y las empresas deben adaptarse
Uno de los principales llamados fue dejar atrás la idea de que Venezuela es el mismo mercado de hace dos décadas.
Alexander Cabrera, CEO de Atenas Grupo Consultor, explicó que el consumidor venezolano ahora compra con un presupuesto mucho más limitado y prioriza categorías como cuidado personal y mantenimiento del hogar.
“Hoy Venezuela definitivamente es un mercado con mucho potencial. No es el mercado de los 140 mil millones de dólares que era en 2008. Es un mercado que llegará a los 40 mil millones de dólares, pero necesita recomponerse durante muchos años. Hay que tener paciencia y entender qué quiere el venezolano. Lo que sí está claro es que hoy el mercado venezolano necesita del mercado colombiano”, manifestó.
El consultor también aseguró que la principal recomendación para las empresas colombianas es ingresar acompañadas por aliados locales.
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El componente financiero también ocupó un lugar central en la agenda. Carlos Ahumada, delegado del Banco Nacional de Crédito de Venezuela, recomendó utilizar instrumentos que brinden seguridad a los exportadores y conocer en profundidad a los socios comerciales antes de cerrar cualquier negocio.
“La garantía para el pago es mediante cartas de crédito que el comprador abra a través de nuestro banco, para que el exportador tenga la seguridad de que se le va a pagar. También es fundamental conocer a quién le están vendiendo. Conozca a su cliente, conozca el mercado y apóyese en ProColombia, las cámaras de comercio y la Cámara Colombo-Venezolana”, explicó.
