Para Conaldes, la fuerza laboral es el elemento más importante e indispensable de la compañía, por eso el buen trato hacia sus empleados en una prioridad.
Si algo tiene claro Iván Felipe Castillo, gerente Comercial de Conaldes, es que con su marca de productos de aseo para el hogar Bonfresh no compiten por ser los originales, sino los mejores del mercado.
Esta empresa santandereana, con 15 años en el mercado regional y nacional, es liderada por el empresario Iván Felipe Castillo, quien desde que cursaba su carrera profesional de Ingeniería Financiera se proyectaba como el gerente de su propia empresa. Sueño que ya está cumpliendo
La oportunidad de comprar Conaldes llegó en sociedad. Aceptó el reto, porque sabía que era una buena oportunidad de negocio, a pesar de que la empresa que adquiría estaba en números rojos.
Así inició un proceso poco fácil, pero en el que año tras año ha ido sobresaliendo en el mercado nacional.
Creció en productos
Cuando Iván Felipe compró Conaldes, el portafolio de servicios solo incluía dos productos, hoy tiene 34 artículos para el aseo entre los que se destacan varsol, limpiavidrios, suavizantes de ropa, lavaplatos y varsol white, desengrasantes y limpiapisos, entre otros.
“Conaldes nació pensando en hacer maquilas de los productos de aseo para diferentes empresas de la ciudad, así trabajó durante sus primeros seis años, pero cuando la compramos la torta la cambiamos”, cuenta el empresario.
Iván Felipe asegura que sus años como empleado lo formaron para ser un buen empleador, y tiene la certeza de que hoy lo es, la muestra de ello es la estabilidad laboral que tienen.
“Cuando llegué cambié la estrategia, porque el problema de las maquilas es que cuando se desarrolla, la empresa que tiene la marca puede conseguir otro maquilador más económico o fabricar ellos mismos, y entonces uno que luchó haciendo el producto, al final termina perdiendo”, asegura Iván Felipe.
Como lo explica el Ingeniero Financiero, pasaron de maquilar el 100% hasta llegar hoy a tener el 20% de las ventas bajo este concepto, y el 80% en marcas propias.
“Ahí empezamos a desarrollar nuevos productos, se realizaron nuevos registros Invima, esto es importante porque en Santander hay una industria de aseo, pero de manera informal y solamente el 20% tienen registro, y nosotros hacemos parte de ese porcentaje”, resalta el empresario.
Según dice Iván Felipe, este registro le garantiza al consumidor la calidad de su producto.
Actualmente distribuyen sus artículos de aseo para el hogar en supermercados de Santander, Barrancabermeja, Cúcuta y el Magdalena Medio.
La historia
En el 2010, Conaldes se vinculó a un programa de Innovación y desarrollo tecnológico de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, CCB, el cual les permitió darse cuenta que el camino real para diferenciarse es haciendo innovación en los productos.
Gracias a esa estrategia diferenciadora, después de un proceso de investigación volvieron sus productos amigables con el medio ambiente. Inicialmente lo aplicaron a su producto Max blanqueador, con el que recibieron en el 2011 el reconocimiento como ‘Mejor innovación de proceso, producto o servicio’, y en el 2013 a la ‘Generación de valor basada en innovación’.
Estos reconocimientos los han impulsado cada día para volverse los mejores y ofrecer a los consumidores productos de calidad.
Actualmente también cuentan con productos como el desengrasante Fingrass, el Varsol White y limpiapisos con componentes naturales y amigables para sus clientes.
Sin embargo, con la transformación en el consumo, el mercado trajo nuevas alternativas de compra para los hogares, como las cadenas de descuento, lo que “cambió el panorama para nuestra industria”, dice Iván Felipe. Esto porque el supermercado regional tenía que buscar un sustituto y que sus clientes no emigraran a estos nuevos lugares.
“Siempre he sido reacio a bajar la calidad de los productos porque esto representa la marca. Sabía que debíamos buscar una mejor estrategia, entonces logramos hacer una alianza con los proveedores de empaque y comprar grandes cantidades, ya que este elemento tiene casi el 40% del costo del producto, y así permitirnos ofrecer nuestra marca a mejores precios”, explicó el empresario.
Este cambio del mercado también les llevó a crear dos líneas, la Especial, que es una línea económica, y la Premium, que tiene algunos productos diferentes.
Iván Felipe asegura que ha sido una buena estrategia, puesto que en el 2018 mientras la industria en el ámbito nacional creció 6% y en Santander 4%, Conaldes lo hizo un 35%.
En los próximos días a Conaldes llegará una nueva integrante al equipo de trabajo, una máquina para fabricar sus propios envases, además les permitirá seguir en su estrategia de disminuir costos. Es importada con partes chinas e italianas.
Por ahora continuará en su trabajo de la expansión de marca en el país, para conquistar nuevos mercados nacionales.
Si algo tiene claro Iván Felipe Castillo, gerente comercial de Conaldes, es que con su marca de productos de aseo para el hogar Bonfresh no compiten por ser los originales sino los mejores del mercado.
Esta empresa santandereana, con 15 años en el mercado regional y nacional es liderada por el empresario Iván Felipe Castillo, quien desde que cursaba su carrera profesional de Ingeniería Financiera se proyectaba como el gerente de su propia empresa. Sueño que ya está cumpliendo
La oportunidad de comprar Conaldes llegó en sociedad. Aceptó el reto porque sabía que era una buena oportunidad de negocio, a pesar de que la empresa que adquiría estaba en números rojos.
Así inició un proceso poco fácil, pero en el que año tras año ha ido sobresaliendo en el mercado nacional.
Creció en productos
Cuando Iván Felipe compró Conaldes, el portafolio de servicios solo incluía dos productos, hoy tiene 34 artículos para el aseo entre los que se destacan varsol, limpiavidrios, suavizantes de ropa, lavaplatos y varsol white, desengrasantes y limpiapisos, entre otros.
“Conaldes nació pensando en hacer maquilas de los productos de aseo para diferentes empresas de la ciudad, así trabajó durante sus primeros seis años, pero cuando la compramos la torta la cambiamos”, cuenta el empresario.
Iván Felipe asegura que sus años como empleado lo formaron para ser un buen empleador, y tiene la certeza de que hoy lo es, la muestra de ello es la estabilidad laboral que tienen.
“Cuando llegué cambié la estrategia porque el problema de las maquilas es que cuando se desarrolla, la empresa que tiene la marca puede conseguir otro maquilador más económico o fabricar ellos mismos, y entonces uno que luchó haciendo el producto, al final termina perdiendo”, asegura Iván Felipe.
Como lo explica el Ingeniero Financiero, pasaron de maquilar el 100% hasta llegar hoy a tener el 20% de las ventas bajo este concepto y el 80% en marcas propias.
“Ahí empezamos a desarrollar nuevos productos, se realizaron nuevos registros Invima, esto es importante porque en Santander hay una industria de aseo, pero de manera informal y solamente el 20%tienen registro y nosotros hacemos parte de ese porcentaje”, resalta el empresario.
Según dice Iván Felipe este registro le garantiza al consumidor la calidad de su producto.
Actualmente distribuyen sus artículos de aseo para el hogar en supermercados de Santander, Barrancabermeja, Cúcuta y el Magdalena Medio.
La historia sedividió
en dos
En el 2010, Conaldes se vinculó a un programa de Innovación y desarrollo tecnológico de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, CCB, éste les permitió darse cuenta que el camino real para diferenciarse es haciendo innovación en los productos.
Gracias a esa estrategia diferenciadora, después de un proceso de investigación volvieron sus productos amigable con el medioambiente. Inicialmente lo aplicaron a su producto Max blanqueador, con el que recibieron en el 2011 el reconocimiento como ‘Mejor innovación de proceso, producto o servicio’ y en el 2013 a la ‘Generación de valor basada en innovación’.
Estos reconocimientos lo han impulsado cada día para volverse los mejores y ofrecer a los consumidores productos de calidad. “Hay que tener un equilibrio entre el precio y la calidad”, enfatiza.
Sin embargo, con la transformación en el consumo, el mercado trajo nuevas alternativas de compra para los hogares como los supermercados de descuento, lo que “cambia el panorama para nuestra industria”, dice Iván Felipe que esto porque el supermercado regional tenía que buscar un sustituto y que sus clientes no emigraran.
“Siempre he sido reacio a bajar la calidad de los productos porque esto representa la marca. Sabía que debíamos buscar una mejor estrategia, entonces logramos hacer una alianza con los proveedores de empaque y comprar grandes cantidades, ya que este elemento tiene casi el 40% del costo del producto, y así permitirnos ofrecer nuestra marca a mejores precios”, explicó el empresario.
Este cambio del mercado también les llevó a crear dos líneas, la Especial, que es una línea económica, y la Premium, que tiene algunos productos diferentes. Todas se comercializan en los supermercados.
Iván Felipe asegura que ha sido una buena estrategia, puesto que en el 2018 mientras la industria en el ámbito nacional creció 6% y en Santander 4%, Conaldes lo hizo un 35%.
En los próximos días a Conaldes llegará una nueva integrante al equipo de trabajo, una máquina para fabricar sus propios envases, además les permitirá seguir en su estrategia de disminuir costos. Es importada con partes chinas e italianas.
La empresa continuará en su trabajo de la expansión de marca en el país, ya que aún hay destinos por conquistar como Medellín y Pereira, entre otros.
