No son pocos los golpes que han recibido las empresas exportadoras del país en este año. Además de las intensas lluvias que afectaron la infraestructura de muchas, la no renovación del Atpdea y la revaluación del peso, se convirtieron en las peores pesadillas del empresariado.
Publicado por: NOHORA CELEDÓN
Sin embargo, según la presidenta de Proexport, María Claudia Lacouture, hay un salvavidas al que los empresarios pueden aferrarse para no hundirse en semejante tormenta económica: la diversificación de mercados.
Aunque diversificar mercados no es tan fácil como parece, Proexport presentó ayer a un grupo de empresarios de Bucaramanga un plan de apoyo que puede facilitar la tarea de buscar nuevos destinos para las exportaciones.
En entrevista con Vanguardia Liberal¸ Lacouture habló del panorama de las exportaciones para el país, de este nuevo plan de apoyo a los empresarios, y de la necesidad de romper el hielo entre los compradores internacionales y los exportadores colombianos.
Preguntas y respuestas
Vanguardia Liberal: Uno ve que mientras en el país las exportaciones no tradicionales arrancan fuerte, en Santander hay un rezago muy grande. ¿Cuáles son los elementos débiles en la región que hay que fortalecer para mejorar este indicador?
María Claudia Lacouture: Lo que dices es muy cierto, de hecho en Santander, en el 2009, el porcentaje de las exportaciones no tradicionales llegaba a 70%, el año pasado fue del 30% nada más. ¿En qué estamos trabajando conjuntamente con los empresarios para lograr subir esa participación?: primero en un tema de formación y capacitación, relacionada con los empresarios exportadores; segundo, en lo relacionado con su producto, que se genere una competitividad internacional del producto; tercero, en la promoción de Colombia a nivel internacional.
Hay oportunidades para los productos colombianos, pero también necesitamos que los empresarios nos ayuden a llegar a esos mercados, que no les de miedo entrar a esos mercados y que rompamos ese hielo que existe en el camino entre el comprador y el exportador, santandereano sobre todo.
V.L: Con la crisis financiera, la no aprobación del TLC y el Atpdea… ¿habría que reconsiderar a Estados Unidos como socio comercial o cambiar de estrategia?
M.C.L: Yo creo que se debe tomar en dos perspectivas: la primera es que independientemente de que sea Estados Unidos, no hay que enfocarse solamente en un mercado, nosotros estamos buscando que todos los exportadores miren la diversificación como un plan estratégico, no podemos depender de un mercado.
Dentro de Estados Unidos existen todavía muchas más oportunidades por que independientemente del TLC todavía existen productos competitivos, estamos vendiendo productos en diferentes ámbitos.
V.L: A pesar de la reanudación de las relaciones diplomáticas con Venezuela no se ha podido reiniciar la relación comercial. ¿Hay alguna agenda desde Proexport para incentivar el comercio bilateral?
M.C:L. No, eso es un tema que le compete directamente al Gobierno, a la parte política, no tenemos el alcance. Lo que sí hacemos nosotros es encontrarle mercado a los productos colombianos que tengan oportunidades en otros mercados parecidos al de Venezuela como es Centroamérica.
V.L: ¿En qué consiste el plan de apoyo de Proexport para los empresarios y cómo pueden llegar a acceder a esas herramientas?
M.C.L: Ese plan de apoyo lo que está buscando es ayudar a las empresas que han tenido problemas con la revaluación, el Atpdea y la ola invernal. Qué estamos haciendo, son más o menos 56 países a los que estamos llegando, 86 actividades nuevas, adicionales a las que estábamos haciendo anteriormente, también estamos haciendo todo un tema de macrorruedas de negocios a nivel internacional en Brasil, México y Canadá. Lo que busca este plan de apoyo es apoyar a las empresas, como bien dice su nombre, a encontrar nuevos mercados, nuevos nichos, mayores ventas, generación de oportunidades que al final redunden en empleo.
V.L: ¿Qué hay que hacer para atraer más inversión a Santander?
M.C.L: La región ha sido muy proactiva en la búsqueda de inversión a través de entidades como son la Cámara de Comercio, la Zona Franca también ha sido un aliado, pero obviamente lo que necesitamos es una apuesta de región, de parte de la Gobernación y la Alcaldía, que permita lograr unos sectores, unos ‘clusters’, para nosotros poder llevarlos afuera. Nosotros no lo creamos, ustedes nos los entregan, nosotros somos la fuerza de venta.
Necesitamos una apuesta congruente de la región para poder salir a venderla, en eso estamos trabajando.
V.L: Hay una iniciativa de Santander Competitivo y la Cámara de Comercio de crear una agencia de promoción de la inversión. ¿Qué tanto le aportaría eso a la región?
M.C.L: Todo depende de la capacidad y los proyectos que tengan para entregarle a esa agencia de inversión para poderlos vender, la agencia de inversión no puede hacer mucho si no tiene con qué ir a vender, ni puede estructurar proyectos, ese es un trabajo que hay que realizarlo entre la empresa privada, el sector público.
