“Global Day”, una iniciativa liderada desde la estrategia Global Plan Santander, tuvo como objetivo dar a conocer las oportunidades de exportación para las empresas de la región en el mercado panameño.
Publicado por: Nelly Vecino Pico
Un reciente informe del Dane y la Dian dan cuenta que en enero de 2024 en Colombia, las ventas externas del país fueron de US$3.745,7 millones FOB y presentaron un crecimiento de 1,3 % en relación con enero de 2023, sin embargo, el rubro de combustible sumó US$1.958 millones mostrando una caída del 3 % frente al año pasado cuando estas exportaciones produjeron US$2.019 millones.
Además, la variación para Bucaramanga fue el 111 % FOB, lo cual se debe a las exportaciones no tradicionales que no dependen del petróleo y sus derivados, mostrando una variación positiva del 47 % en el volumen de las toneladas con 1,544.
Asimismo, las cifras del Dane revelan que en 2023, las exportaciones de Santander a Panamá alcanzaron casi los seis millones de dólares. Más de 380 empresas exportaron productos agropecuarios, representando el 70 % en alimentos como café, limón, cacao y frutas procesadas, entre otros. Además, se registraron exportaciones totales a 90 países en autopartes, metal mecánica y moda, sumando 298 millones de dólares en productos no minero energéticos.
Raúl Serrano, es un empresario santandereano que lleva 24 años exportando calzado infantil a distintos países. Además fue secretario de Competitividad de la Gobernación de Santander y reconoce que se deben buscar nuevas alternativas para que el departamento se vuelva grande en las exportaciones de los diferentes productos que se cultivan en las provincias y no solamente en algunos sectores como agroalimentos, metalmecánica y otra industrias, químicos y ciencias de la vida, sino también bienes y servicios y vender a Santander como centro de Turismo Mice, donde se potencialicen grandes negocios.
De acuerdo con Serrano, Bucaramanga tiene muchos casos de éxitos de empresas que ahora exportan sus productos como las papitas de La Victoria; así como empresas como Pretecor que fue pionera en Colombia en la fabricación de postes de concreto por medio de la tecnología del pretensado y, Friexcol Ltda, que lidera la producción y distribución de frutas colombianas frescas y sus derivados.
Las estrategias para exportar
De acuerdo con Serrano los empresarios santandereanos tienen muchos productos que seguramente son de perfil exportador y una de las grandes debilidades que se tiene es que ProColombia y alguna entidades que articulan el sector productivo en Santander desconocen la capacidad y la ventaja competitiva que tiene algunos productos en todo el Departamento, pro tanto es importante empezar a hacer un mapeo de los productos que serían valiosos en demandas internacionales. Hay que tener en cuenta que en la actualidad se exporta a más de 90 países.
La segunda estrategia, hacer el alistamiento de esos futuros exportadores y en esto hay que tener en cuenta que ProColombia tiene un programa que se llama “Fábricas de Internacionalización”, además, la Cámara de Comercio de Bucaramanga tiene capacitaciones en esta área y hay entidades privadas que también se encargan de hacer ese alistamiento a los empresarios.
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En tercer lugar, hay que tener en cuenta que no todos tienen la capacidad administrativa de crear el departamento de Comercio Exterior y realizar las exportaciones porque se convierte en un cuello de botella, entonces es importante pensar en crear una comercializadora, como existió en el momento de oro, cuando se exportaba a Venezuela cerca de 300 millones de dólares y era porque había una dinámica que facilitaba.
Otro punto clave, para que los empresarios exporten es buscar las plataformas donde puedan mostrar sus productos como por ejemplo la Feria de Expo Dubai, las ferias en los Estados Unidos, Ferias especializadas en Europa, en México y Brasil.
Además se requiere que exista mucha constancia de los empresarios y siempre se hagan presentes con sus productos en las ferias para que de esta manera los compradores se vuelvan clientes fieles.
Las iniciativas
Santander cuenta con iniciativas como Global Talks, para hablar sobre internacionalización, Global Days para evidenciar las oportunidades comerciales que tiene Santander a nivel internacional y el Premio Exportador de Santander que este año cumple su cuarta versión reconociendo a los empresarios de la región que están llevando los productos y servicios de Santander al mundo, seguirán contribuyendo al aumento de las exportaciones no minero-energéticas del Departamento.
Además, desde la Cámara de Comercio de Bucaramanga en alianza con las más de 20 instituciones que trabajamos por la internacionalización, se trabaja en el fortalecimiento del aparato productivo y exportador de la región con diversos programas de apoyo empresarial que van desde la formación, hasta líneas estratégicas como la innovación, productividad y estrategia comercial.
Exportaciones con Panamá
Empresarios de la región asistieron de manera masiva al encuentro de internacionalización realizado en la Cámara de Comercio de Bucaramanga en el conocieron nuevas oportunidades de exportación que Panamá tiene para Santander.
El evento “Global Day” contó con la participación de Eduardo Nayib Cristo, presidente de la Cámara Comercio e Industria Colombo Panameña, quien hizo énfasis en “el gran potencial que tiene Santander para exportar distintos tipos de productos. Esta región tiene un sector muy diversificado y pienso que, es el momento de empezar a perder el miedo y apostarle a la internacionalización. Exportar no es difícil, solo requiere decisión.”
Panamá, tiene muchos consumidores potenciales, se presenta como un mercado estratégico para Santander. Así lo manifestó Eduardo Cristo, e instó a los empresarios de la región a liderar en exportaciones a nivel nacional en los próximos años.
Una de las asistentes al evento, Olga Patricia Vesga de Industrias Lavco SAS, destacó este tipo de iniciativas, afirmando que “ayudan a desmitificar los riesgos de exportar y nos animan completamente a encontrar nuevas oportunidades para salir a otros mercados”.
