Café, cacao y limón son los principales productos no minero energéticos que Santander exporta hacia Estados Unidos. A pesar de los aranceles, las exportaciones hacia ese país crecen a mejor ritmo que el dato nacional.
Este año Santander reporta grandes resultados en exportaciones no minero energéticas con una variedad de productos.
A pesar de las políticas del Gobierno de Estados Unidos, que generan un arancel del 10 % para varios productos, Santander sigue creciendo en sus envíos a su principal socio comercial.
De acuerdo con Marco Vásquez Méndez, director del Global Plan Santander, de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, el departamento aumentó un 70 % sus ventas no minero energéticas hacia EE. UU. entre enero y julio, frente al mismo periodo de 2024. Ese ritmo de crecimiento está por encima del dato nacional.
Según explicó Vásquez, en lo corrido del año, el departamento ha enviado bienes por US$111 millones, lo que representa un crecimiento de US$45 millones frente al 2024.
Ante ese panorama y la vigencia del arancel, revisamos los impactos que ha tenido esta determinación en los flujos de los principales productos de exportación de Santander.
En la venta de los productos no minero energéticos hacia EE. UU., Santander concentra su participación en tres productos: café, cacao y limón Tahití. De las ventas que logró el departamento en exportaciones hacia EE. UU., estos tres productos aportan cerca de un 88% al total.
Si bien Colombia tiene un arancel del 10 %, la tarifa más suave, cada producto tiene una realidad diferente por sus competidores y niveles de oportunidad.
En el caso del café hay una ventaja relevante frente a Brasil, Vietnam y Ecuador; para el cacao hay un auge en las exportaciones aunque se ha presentado una ligera caída en los precios internacionales; y en el limón tahití hay varios retos por abundancia en la producción nacional.
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“Este panorama abre oportunidades para algunos sectores de la economía santandereana como: agroalimentos y sistema moda, pero también plantea el reto de diversificar destinos ante un escenario internacional marcado por tensiones comerciales. Estados Unidos seguirá siendo un mercado estratégico; no obstante, algunos exportadores ajustan sus negociaciones y despachos al ritmo de las variaciones en los precios al consumidor y las condiciones del mercado pactadas con los compradores”, puntualizó Vásquez a este medio.
¿Cómo le va al café de Santander en sus envíos hacia Estados Unidos?
En líneas generales, el café de Colombia tiene una ventaja arancelaria frente a los mercados de Brasil y Vietnam.
En los primeros seis meses del año se reportaron US$32,7 millones por exportaciones de café santandereano hacia Estados Unidos. Si bien es un resultado positivo frente al 2024, aún no llega a los niveles de 2021 y 2022.
“En este momento estamos en una posición privilegiada. Si uno ve a los competidores que le venden café a Estados Unidos, Colombia es el que tiene un menor arancel”, dijo a Vanguardia el santandereano Gustavo Gómez, presidente de la Asociación de Exportadores de Café, Asoexport.
“Los buenos precios internacionales son una muy buena noticia para los productores de Santander. Hemos llegado a precios de carga por encima de los $3 millones y son recursos que llegan directamente a las familias productoras de café”, apuntó el directivo de Asoexport.
Para Néstor Serrano Capacho, director del Comité de Cafeteros de Santander, aún se requieren esfuerzos para que todo el café que sale de estas tierras y se exporta, quede registrado con origen de Santander.
El directivo cafetero explicó que la gran falencia en Santander es que el café no se está trillando en el departamento y es en esos lugares, donde se trilla y arregla, donde está quedando registrada la exportación.
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“Queremos que nuevamente aparezcan registradas en Santander”, precisó el dirigente gremial.
Además, hay un problema latente: el café de contrabando que está entrando desde Brasil a Colombia y que buscaría enviarse hacia Estados Unidos. La movida pretende eludir el arancel del 50 % que Trump le impuso a Brasil.
Serrano Capacho descartó que se haya comprobado el ingreso de café de contrabando a Santander. Sin embargo, elevó su llamado al Gobierno y las autoridades para que tomen cartas en el asunto, especialmente en el sur del país.
“Hacemos un llamado al gobierno nacional y a sus entidades encargadas, Dian, ICA, y la misma Policía, para que estén muy atentos al contrabando que ya se está observando en el sur del país, que pueda llegar café de otros de países y sobre todo de Brasil”, apuntó el líder cafetero.
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Cacao protagoniza incremento en exportaciones hacia Estados Unidos
El cacao es el mayor responsable del incremento de las exportaciones de Santander hacia Estados Unidos en lo corrido del año.
Según advirtió el director del Global Plan Santander, en lo corrido del año se han logrado US$34 millones en ventas de ese producto hacia suelo estadounidense.
El crecimiento es notable porque en el mismo periodo de 2024 las cifras eran casi inexistentes. Para Vásquez este repunte se ha “generado por dinámicas de oferta, en las cuáles nos hemos visto beneficiados para aprovechar la oportunidad”.
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El limón tiene más oportunidades de crecer en EE. UU.
Santander es el principal exportador de limón Tahití del país. Estados Unidos es el mercado más importante para el cítrico.
En el panorama interno, durante los últimos meses se ha presentado una disminución en los precios, especialmente por la alta oferta.
La Cámara de Comercio Colombo Americana, AmCham Colombia, resaltó que las exportaciones de limón Tahití desde Santander hacia EE. UU. han crecido 15 %, hasta julio.
“Demuestra que hay oportunidades y mecanismos para fortalecer la relación comercial, el intercambio y crecer más”, afirmaron desde AmCham Colombia.
En los últimos años, el limón tuvo precios altos que motivaron a la siembra de este producto en varias regiones del país. Ray Van Vilsteren es el gerente general de Orange Export, una de las compañías fundadas en Santander que envía limón Tahití hacia el extranjero. El empresario recuerda que esa misma tendencia de expansión de cultivos se dio en Brasil y México.
“El efecto de sobreoferta no era tan visible, porque en los últimos años, mucha producción se perdió por temas climáticos. Este año, todos los países exportadores de limón tienen un clima “normal” y producción “normal”, y por ende se muestra la sobreoferta", detalló Van Vilsteren.
Además de la sobreoferta, Colombia tiene otro limitante: el arancel del 10 %. México no tiene esta medida. Esta desventaja tiene impacto en un mercado que ya está lleno, recuerda el empresario.
Como apunta el director del Global Plan Santander, México mantiene una ventaja clave gracias a los beneficios del T-MEC. “No obstante, las últimas medidas decretadas las veremos reflejadas desde las cifras de agosto y, las cifras mostradas, están dentro del panorama de arancel base por la suspensión temporal que se había dado de esa medida”, dijo Vásquez.
En la venta de limón Tahití a EE. UU., México logra más de US$ 700 millones anuales, mientras que Colombia apenas supera los US$100 millones en exportaciones de ese producto, según cifras del U.S. Census Bureau.
Por su parte, AmCham Colombia señaló que más allá de competir con México en la venta de este producto, el mercado de Estados Unidos es muy amplio por lo que aún hay margen de crecimiento.
“Dentro de las oportunidades que hemos identificado desde AmCham Colombia para este producto está la consolidación en estados como Florida, Nueva Jersey, Pensilvania; aumentar presencia en Delaware, Nuevo Hampshire, en los cuales Colombia y México tienen baja participación y conquistar nuevos como Dakota del Norte, Ohio, Oklahoma, en donde los flujos de compra de estos estados son bajos”, advirtieron desde AmCham Colombia a Vanguardia.
